分销商销售覆盖管理系统知识(12个)研讨.doc

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2016-07-02 发布于湖北
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分销商覆盖服务水平评估工具评估项目定义数据来源权重达标转化率得分分销达标率（DHR） *等于覆盖商店总分销数与总零售分销标准之比。 *销售代表每日访问报告及销售组长/主管检查报告。 25% ·（100%）*达标率≥90% ·(80%)达标率=80% ·(60%)达标率=70% ·(40%)达标率=60% ·(20%)达标率=50% ·(0%)达标率≤40% 助销达标率（）