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销售人员正确的心态
正确心态的建立 环球互易集团武汉分公司 培训讲师 周广益 正确心态的建立 对销售人员来讲至关重要 1.强烈的企图心 强烈的成功欲望，告诉自己我能行,而不是告诉自己我还行。 环境 和成功者在一起 你周围？ 平时每个月签4到5张合同订单，企图心特别强的月份能签6到8张，假设每张订单平均5K. 3×12×5000=180000 2.对产品的信心、专业知识 热情——影响力 说服就是信心的转移 产品的知识分为行业的知识，对竞争者的了解，熟悉自身的优势。 3.注重个人成长 成功是一种思考和行为习惯 能力是需要培养的 环球互易集团非常注重商务同事的学习提高，打造顾问式的商务团队。 公司的培训...... 大家想想你每天花在交通上的时间？ 每天多少小时？ 1小时×365÷8=45.6天 学习是可以缩短你摸索和犯错的时间成本 别人一样自己去摸索，还是“拿来主义”向别人学习。 少走很多弯路 更谦卑的心去请教，找对方法 投资是一次性的，回报是持续的。 建议：多跟经理和老员工出去见客户，最好一周内走完一个完整的销售流程。 遇到的问题： 1.如果你学习了感觉没用，不是学习没有，而是你没用！ 2.持续的使用，变成习惯。 4.有高度的热诚和服务心 随时随地的关心客户，绝对不做一锤子买卖 客户可能永远不购买你的产品和服务，但是他周围的朋友，家人...说不定是你最好的客户 相反你欺骗了一个客户，相当于失去了他/她周围所有的关系(客户）！ 5.非凡的亲和力 交易永远建立在信任和友谊上。 自信心和自我形象代表了亲和力 看别人其实就是在看镜子中的自己 看不惯别人就是看不惯自己 先销售自己再销售产品和服务 习惯看别人的优点 6.对结果自己负责 工作是为自己，自己是自己的老板 很多人喜欢抱怨，业绩不好是因为客户不通情达理，是因为产品不够完美，是因为同事不够帮忙..... 成功的人永远在找方法，失败的人永远在找借口。 7.明确的目标，并将其细化 树立明确的目标 最好以年度为单位，要有远见。 问自己为什么要达成目标？ 是为了完成任务还是为了维持生活？ 细分目标 我这个月要完成多少？本周要完成多少?每天要见几个客户？每天要打几个电话？
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