渔阳公司万龙公司商品产地异议商务谈判策划书详细分析.docVIP

渔阳公司万龙公司商品产地异议商务谈判策划书 策划人：冯增荣 策划时间：2013年10月24日 目???录 一、背对背演讲 二、谈判团队人员组成 三、谈判主题 四、谈判背景 五、双方优劣势分析 六、谈判目标 七、谈判程序及具体策略 八、最后谈判阶段 九、制定应急预案 十、合同签订的流程 一、背对背演讲 甲方： 尊敬的老师，亲爱的同学们，大家下午好! 今天我们的情景模拟是设备转卖，。本公司以厂长为首的团队进行谈判，其人员包括技术总监、财务总监、法律顾问、秘书。渔阳公司位于风光秀美的京都绿都平谷区，距北京市区60多公里，交通便利，其规模设施与国际接轨，占地6000余亩，是目前北京地区最大的一家集雪上运动、高尔夫、生态园餐厅、住宿、拓展训练、会议、休闲、采摘、垂钓为一体的综合滑雪旅游胜地。并通过ISO9000质量管理体系，ISO14000环境管理体系，ISO18000职业健康安全管理体系的认证工作。被评为国家4A级风景区。开局我方用感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 乙方： 各位评委老师好！我们椰红橡胶厂，我公司本次谈判派出了由厂长带队，人员有技术总监、财务总监、法律顾问、秘书组成的谈判小组。本次谈判的主要目的是两公司围