商道分享(数据)教材.ppt

选择队友：协调，可靠，互补（有时候某些方面多么牛不是最重 要的因素） 好的心态：有目标，但是不要太功利，过程才是最重要的 选择角色：根据自己的兴趣和未来定位 以道会友：多向自己的对手学习，会为你提供很好的思路（茶馆），会认识很多朋友。 这是一个很有趣的比赛，你会爱上他 分析5屏—10：经营结果（自身，对手） 分析5屏—11：财报 三表——基本经营情况 后面四个表——成本分析 主要用于发现自身经营的问题 分析5屏—13横纵向分析 横向分析——战略比较 纵向分析——竞争者跟踪 从产品到营销各方面的综合分析 直观、方便 分析5屏—14图表分析 更直观 基本战略流派 产能：大、中、小 款式：大、小 质量：高、低 价位：高、低 营销投入：多、少 大产流、中产流、小产流 高端流、中端流、低端流 基本战略流派 高端一般小产能 需调整变量较多，不怕价格战，靠 投资回报率赚分，资金压力小 低端最好大产能 调整变量较少，需要精细调整价格，参与价格战，靠销售收入赚分，资金压力大 中端一般使用在期初，比较难控制 推荐看的一些资料 blog.erp-edu.cn 中的最热30篇博文 核潜艇、内科大-徐珂、浙大越卓、Jeff博客中的所有文章 《规则手册》：因为规则很重要 关于比赛的其他建议 商道分享 1 2 3 4 5 目录 一年前 接触商道之后的几个阶段 分屏讲解，熟悉软件（1+9+5） 战略 QA 一个觉得商道比赛如此高端的菜鸟······ 有点意思，DOTA？······ 茶馆被虐 反思总结，偷师学艺向大神 总决赛 全国二等奖 一年前，初识商道 胜出的关键：累计得分 六个得分项 收入（15）：大产有优势 每股收益（20）：利润／股票数 投资回报率（25）：利润／资产 债券评级（15）：资产负债率（主要因素） 股票市值（10）：行业大体走势，公司报表情况····很多因素 战略评分（15）：差异化路线（竞争对手） 评分标准 分屏讲解 总经理1屏 决策9屏 生产：1、2、（3） 营销：5、6、7、8 物流：4 财务：9 分析5屏 自己：10、11、15 对手：10、14、15 总经理1屏—0：预测、总览 预测：下一年的行业各项平均水平（最好的方法是在预测屏上填自己的预测值，后期软件给出的预测比较不准）。预测的越准确，软件给出的数据就越真实 总览：后面决策完成后，在第0屏更新 注意：决策9屏做完决策后，必须回到第0屏更新，数据才更可靠。而且只更改0屏数据不影响决策，其结果也不真实（关键变量） 决策9屏 生产——现在：生产啥，产多少 未来：扩产节奏，怎么优化 营销——卖给谁，怎么卖（差异化） 物流——供需结合，精准配送（节省成本） 财务——保证足够的现金流，活下去的关键 生产3屏—1：生产什么，生产多少 货币政策 货币政策目标 货币政策的实施 货币政策的可信度和透明度 关键变量：数量、款式、质量、成本 原则：在目标款式、质量下（策略统一原则） 通过调整各项数据（研发，人工投入） 将成本降至最低 变量间关系 数量 实际产量 款式· 风格研发 质量 高级原材料投入率 质量控制 成本 技术改进 心得 币政策的实施 选择产品：贴牌和自有品牌每个工厂只生产一种（贴牌分担产能） 产量控制：除特殊情况外，产量填最大值（规模效应，成本摊薄） 质量控制：贴牌50质量，50款式下将成本降至最低（50是下限） 工人雇佣：约是需求工人数量的1.2倍 长三角工资：20.21 奖金：0.66/0.67。其他工厂不要动。长期有效 第一年长三角若贴牌，最优成本为17.91 第一年环渤海若自有，最优工人数为1331 2屏：未来生产什么，生产多少 货币政策的实施 关键变量：产能扩充、技术升级 原则：与战略匹配，注意现金数量（战略统一，稳步进行） 规则：1、每个地区每年只能升级1项， 总共只能升级3项 2、总供需比过大时禁止扩充产能 新加坡的货币政策 政策的实施 生产3屏—3：关产能 营销5屏—5：卖给谁、怎么卖 关键变量：定价、品牌形象、广告、服务 渠道数、需求量、利润 原则：把产品卖出去（压货会掉质量，增加成本， 恶性循环） 尽量获取高利润（主要看上方预测参数） 战略一致（累积效应：品牌形象） 心得（主要还是那句话：战略要一致） 高定价时，