识别与评价创业教材.pptVIP

第二章 识别与评价创业机会主讲：蔡启明教授 目 录 现代企业的经济增长点 识别环境 识别创业机会 评价创业机会 目 录 现代企业的经济增长点 识别环境 识别创业机会 评价创业机会 面临的形势 外部环境分析——PEST分析 行业环境分析——五种竞争力量模型 企业内部条件分析——供应链分析 企业内部条件分析——价值链分析 目 录 现代企业的经济增长点 识别环境 识别创业机会 评价创业机会 目 录 现代企业的经济增长点 识别环境 识别创业机会 评价创业机会 * 在探讨战略管理能力之前我们先来分析一下现代企业如何获取利润。我们将现代企业的经济增长点归为三类。 高新科技增长点：高新技术产品与劳动密集型产品的差异，中美贸易产品的差异，波音747等。获得高利润的基本构思，产品研发由高技术人才进行，而生产则采用廉价劳动力，这样才能真正获得高利润。 把握投机增长点：举例苏宁公司 企业管理增长点：举例东风仪表的案例。 无论采用何种方式，企业要想获得高额利润，一是开元，二是节流。现代企业管理已经从原先的推式管理转为拉式管理，而做得最出色的一定是引领消费，典型的例子：时装设计大师。 最后要进行总结，除非企业才开始创业，否则管理应该在企业发展中是一个非常重要的增长点。 对经理们的要求：无论是做产品、贸易、培训或者管理咨询，均要做到：当我们的客户心甘情愿把口袋里的钱掏出来交给我们，然后不停的说“谢谢”，“谢谢”，那样才算成功。 在坐的经理们可以思考一下，在贵公司的发展历程中，是如何形成利润的，今天贵公司的利润增长点在那里？未来你将通过何种方式来获取高额利润？ 税收政策：举例如何利用税收政策，成立集团公司 汇率变化：美国对日本的经济策略。美国要求中国人民币升值。 中国政府期望民族工业实现产业升级，近年来，中国技术成果产业化发展迅速。 举例微风电扇，vcd行业的演变 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。 记住：因特网后面企业无大小！ * * 新眼光调查 注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。 开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。 记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。 通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。 通过问题分析和顾客建议发现机会 问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。 从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。 通过创造获得机会 这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品——随身听，取得了巨大的成功。 * * 时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是残酷的