濉溪大市场营销推广思路教材.ppt

销售难点细项 项目启动关键策略 如何吸引老市场经营户，到本案经营？ 需要政府大力支持，尤其是税务和消防配合。 销售难点细项 项目启动关键策略 如何体现临沂商贸城的品牌吸引力？ 需借力临沂商贸城，与客户互动，增强号召力。 启动攻略 信心回归 充分利用外展场场地做足旺场文章； 区域占领，展场完美包装，达到旺场子、树立市场口碑；蓄势待发。 政府公关，借助政府部门树立信心； 开发商责任心体现，系列举措。 树立全新市场形象，描绘未来商业运营景象，彻底颠覆固有的偏僻形象；蜕变重生。 开展经营商户活动；树立信心。 借助政府部门引发话题，引发社会关注； 顺势开展行业论坛活动，聚焦行业前景； 把握契机；羊群效应，以临沂商贸城带动客户 旺场树碑 借势引题 商业联动 启动攻略 价值塑造 外力拉动 开发商要有决心，市场才能有信心。 开发商敢担风险，市场才没有风险。 关键举措1：该断不断，反受其乱：开发商利用自身优势促进行业 大户、行业巨头进入本项目。 关键举措2：笼络大户，让利旺场：舍小利于大户，盈利于整个市 场。 关键举措3：收买人心，共荣市场：根据开业三年，每年营业时间 达12个月则按购房价进行返利折扣(针对自购自营客户）。 信心提升 树立市场信心，三大举措。 信心回归 政府公关： 对政府部门展开公关，取得政府政策扶持和实质支持。 重点攻关，税务局、消防等等。 通过建设、后期运营展示等系列动作，树立项目运营的未来形象，给商家以信心。 举措一：引入知名商业经营管理公司 合作有三种：1）顾问服务形式，由开发商自组团队管理； 2）贴牌运营，借助其品牌运作； 3）全委代理形式，委派专业团队驻场服务。 举措二：开发商先投1000万推广基金，确保市场培育期 的营销推广资金，确保开业成功。 举措三：先期力推与临沂商贸城签订合作协议。 举措六：改善客运交通。引进公交线路；寻找小型私家客运 车资源合作，短途接送市场商家和客户；市场预购 两辆中巴车，跑遍濉溪大街小巷。 举措四：展现大型专业的物流基地和配套服务。 举措五：引进专业物流团队，为商户解决短途货运接驳，物 流基地至市场，货运站至市场。 通过活动高调宣传，炒热市场，提升项目的知名度，确保客户对项目的经营信心。 项目系列营销活动规划 借势引题 围绕项目造势点，我们将其分为： 一、前期针对性强的引起区域广泛关注的大事件 如：借力政府：邀请政界人士，发表项目片区的前景规划 行业协会发言：通过行业协会，确定行业发展前景规划活动 “临沂商贸城有奖认知活动”“大客户恳谈会” “产品说明会”“认筹客户联谊会” 二、销售过程中的推广主题事件 如：聘请国内行业专家开展高峰论坛； 知名经营管理公司签约会。 9月底拿到预售证 工程进度 4-6个月的热销期 销售周期 包装、推广、销售、策划准备 销售前提 入市时机判断 8月20日完成部分包装更新 入市时间 10月初正式开始认筹 认筹时间 首批商铺10月中旬开盘 开盘时间 第三部分、营销总攻略 策略总纲 形象策略 客户积累策略 价值展示策略 服务策略 销售策略 策略总纲 策略4：线上造势，线下聚客策略——不放弃区域内特殊的客户渠道（如现有专 业市场渗透性宣传)，通过“大客户恳谈”等活动，创建立体化客户来 源渠道。 策略1：大客户先行，通过临沂商贸城，提升项目知名度与美誉度； 策略2：自我中心化策略——始终坚持中心化原则，形象与推广坚持标杆和领导 者的调性，坚持本案是濉溪未来10年的发展标杆； 策略3：项目整体运营策略——坚持项目第一，产品第二的原则，让产品通过高 档的项目形象实现价值最大化； 形象策略 10万平一站式生活商贸航母 客户积累策略 客户积累策略1 市内外展场，项目展示、客户接待、意向客户登记 客户积累策略2 营销活动“大客户恳谈”、“产品推介会”“临沂商贸进驻” 客户积累策略3 户外品牌形象导入，引起市场的关注、眼球效应 客户积累策略4 立体宣传，区域规划、行业发展、项目的核心价值导入 客户积累策略5 现有市场的商户一对一拜访；搭建行业、商会聚客平台。 客户积累策略6 行业网站、刊物切入，增强项目影响力，拓宽客户区域 客户积累策略7 广泛联动，老带新、转介，扩大销售队伍，全民皆兵 价值展示策略 售楼处包装商业氛围需加强； 售楼处导视系统需增加； 项目形象色调、物料内容需要调整 品牌、服务树立策略 创建濉溪大市场VIP会员服务； 所有工作人员服装风格统一、讲究，接受礼仪培训，胸牌用中英文注释；