每月外部市场环境模板教材.ppt

汽车保险 XX店主要接洽的保险公司为：人保、平安、太平洋。 保险公司的选择具有较强灵活性，客户可根据实际需求选择定损、理赔便捷的保险公司。 据调查新购车客户选择较多的险种为：车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险、车上人员责任险、玻璃单独破碎险、自燃损失险、不计免赔特约险。 观点：人保在XXXX公司设立了专门的服务站，较其余的保险公司来说，便捷性占了首要优势，而且人保公司跟我们的合作期间长，默契度高，建议销售部推人保。 保险公司 总结：平安公司的车险业务，展示的更为全面细致，真正做到充分从客户角度提供车险服务，较其余品牌车险较有更强的市场竞争力，建议业务部门向客户推荐平安车险。 XXXX大众近期引进中国平安保险业务，平安保险是一家综合实力相当雄厚的保险公司，近期在报纸、电台做车险的宣传也十分的多，中国平安电话车险业务极大的方便了消费者， 电话车险推出险种组合：车损+三者30万+所有不计免赔；私家车商业险多省15%； 金牌服务包括：爱车大管家，专业服务咨询，全程理赔引导，代办服务、代收资料、代缴业务违章罚款，代办车辆年审。 一天赔付,万元以内车险责任事故，资料齐全，一个工作日内完成赔付。 免费非事故道路救援，接电、换胎、送油、加水、抢修、拖车牵引、吊装救援、困境救援 阳光保险 阳光保险集团是国内七大保险集团之一，旗下阳光财产险已有35家分公司开始运营，三四级分支机构1000余家，服务网络实现全国覆盖 阳光保险推出的车险口号是：除了对车的救援，我们更关爱车主 5000元以下无异议车损案件，报案后24小时赔付，免单证。理赔速度比修车还快 总结：作为一家新进的车险公司，它具有十分强的市场活力，主要突出一个理赔速度快的优势，这一点是十分讨喜的，其余的车险业务显然是没有中国平安那么全面，阳光保险也可以列入推荐名单之内。 大地保险 公司成立于2003年10月20日，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，中国大地保险七年创业实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的 “大地现象”。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。 七年不平凡的征程赢得了良好的经营业绩和社会口碑。增荣获理赔服务最佳保险公司”排行榜榜首。 公司将始终坚持“诚信为先、稳健经营、价值为上、服务社会”的经营理念和“立足大地、携手创业、共享未来”的企业精神，遵循“技术领先、低成本扩张、总成本领先”的经营策略和“专业化定位、综合化经营、扁平化管理、差异化发展”的经营指导思想，努力把公司建成国内一流的财产保险公司，建成保险业的百年老店。5000元以下无异议车损案件，报案后24小时赔付，免单证。理赔速度比修车还快 总结：作为一家新进的车险公司，它具有十分强的市场活力，主要突出一个理赔速度快的优势，这一点是十分讨喜的，其余的车险业务显然是没有中国平安那么全面，大地保险也可以列入推荐名单之内。 汽车装饰 概况：我店汽车装饰主要采用打包销售方式为主，业务推广为辅的销售手段，展厅内热门车型（朗逸、途观、POLO）成为装饰主推车型,其中装饰利润排序为：电子设备车身外观安全升级车内附件, 热门车型主推装饰附件： 朗逸：A级皮座套、多媒体影音导航、铝合金钢圈 POLO:A级皮座套、智能遮阳镜、整车贴花 途观：多媒体导航、侧踏板、氙气大灯 观点：汽车装饰目前还没有推出月度销售重点，只是将装饰部分项目分摊到各个车型，采取捆绑式销售，这样的模式有一定的优势，创收；也有不好的地方，压迫式销售对客户满意度是个挑战；建议装饰项目采用多样化推荐形式，分季节，分节日；同时也可以营造某些汽车装饰的氛围，让消费者自主选择，我们起引导作用。 分布在汽车用品市场的汽车装饰店能够提供较为全面的汽车装饰服务项目，并且在DVD倒车影像上提供三月的质保，其余的装饰用品一周内包换的业务，只是小店提供的商品品牌参差不齐，在价格上优于4S店一半多。这部分汽车装饰店对4S店的装饰销售带来了一定阻力，我们在销售汽车装饰上应强调品牌与售后服务两个重点。 汽车租赁 ★将买车、养车的包 袱全丢给汽车租赁公司，而把主要财力和精力放在自己的主业上，这是当今国际跨国公司流行的做法。 ★另外，租车还为企业节省一笔管理成本，其根本原因在于对企业管理上“成本可控”理念认可——采用租赁，随时可以调整开支，风险小，灵活性强，是降低成本的最好办法。那些对中国地方性法规制度不熟悉的商家可以减少诸如汽车上牌、年检、缴费、违章事故的处理等一系列不必要的麻烦。客户们还可以自由地选择租赁汽车的品牌，从经济型车到高档车，所有汽车均有完备的手续。 ★中国汽车租赁行业，无论是从中国宏观经济的走向趋势还是微观的社会基础来看，都有着无比光明的发展前途。到2010年左右，随着中国信用体系的建立