从产品经理到作物经理教程.ppt

沟通要点 从产品经理到作物经理：回归为什么 作物经理的能力素质模型 作物经理的使命 作物经理的修炼之道 我们的答案 团队、技术、产品、渠道、服务是企业能够存活或走 向成功的必要条件而非充分条件。我们所有的利益都源于 消费者的支持！ 农资市场竞争环境的基本属性 作物经理的能力素质模型 优秀作物经理最重要的三个能力 作物经理的修炼之道  从产品经理到作物经理 沈 祥 丰 2012.11.02.青岛 第四届“海利尔杯”农化企业 产品经理交流会沟通专题 谢绝复制 中国注册策划师 国际注册管理咨询师(CMC) 出身农村 从业农资 供职农心 服务农民 核心观点 从产品经理到作物经理，并非颠覆式的创新，而是最具本质意义的回归 2012年诺贝尔文学奖获得者 莫言 文学是人学，其标准就是作品对人性的 探究程度。人性是什么？是人在真实的历史 或现实背景中真实的生存状态。 诺贝尔委员会给莫言的颁奖词：将魔幻 现实主义与民间故事、历史与当代现实融合 在一起。 莫言获奖的营销启示 我们做营销，其实是在研究人性，而不是研究一个产品的逻辑 莫言的低调怒放再次印证了行胜于言的营销成功铁律，营销的 最高境界是羞答答的玫瑰静悄悄的开 营销 原点 产品经理 成长的烦恼 从产品经理 到作物经理 竞争 环境 我们为什么能够存活？ 有团队？ 有技术？ 有产品？ 有渠道？ 有服务？ 扪心自问：消费者凭什么支持我们？ 第一，宝洁将企业的生存目标定位于消费者价值之上 第二，宝洁通过独特的产品经理体制与优异的产品细分（segmentation），成功做到了将消费者价值清晰地“量化”。 宝洁凭什么拥有洗涤霸权？ 种植者需求的冰山模型 功能性需求-----------------------------------------解决病虫草危害 最本质需求-----------------------------------------产量、品质、卖相，提高生活质量 ----------------------------------------- 消费者是营销最基本也是最重要的原点。对于我们农化企业而言，尊重作物科学、敬畏种植者价值必须成为营销人坚守的信条和贞操。 常态化的小年。宏观层面的供大于求与微观层面的供不应求并存 非主流营销充斥市场，终端成为资源的绞肉机 全面进入高成本运营时代，增长难，盈利更难 在严重同质化时代，单纯的产品之于种植者的作用已经无法放大，而化合物的原创依然是中国企业永远的痛，与此同时大量的伪技术、伪专家胜似仍旧混迹于市场 产品经理成长的烦恼 我们有产品经理吗？ 我们是产品经理吗？ 我们的产品经理在做什么？ 成长的烦恼 体制障碍，产品经理无产 品全流程权力，却要对产 品全流程负责 无法推动产品的市场行销 对产品经理的工作缺乏严格 而科学的系统测试 无法调动相关资源 产品经理VS作物经理 产品经理 作物经理 知识面、视野、项目管理领导力、通用管理能力 对作物的绝对专业 对营销的深刻理解 诠释作物经理 作物经理 动词 作物经理：对作物问题、种植者需求 和经营管理负责的人 研究作物 发掘需求 作物经理 核心使命 满足需求 解决竞争 不能实现种植者价值的方案都是浮云！ 不对作物业务结果负责的作物经理都是耍流氓！ 作物经理应该完全代表种植者的利益 作物经理要成为种植者最亲近的死党 洞察力 1 无授权领导力 2 执行力 3 对作物问题、 种植者需求 和技术走势 的精准判断 推动整个链条 下不同背景的 各个部门团队 持续向前并保 证质量，达成 结果 在复杂而且制 约的环境下， 对优先级和重 要性做出快速 准确的沟通并 形成执行力 目标---结果 小工---专家