老干妈的市场定位.docVIP

老干妈的市场定位 产品的定位可以理解成产品在特定人群心目中的位置，这里包括两个因数， 一是此产品的目标销售对像，二是此产品将给目标消费者的价值。解决了产品的定位问题，则产品的销售策略就有了依据。? 一个成功的产品定位需要满足以下几个重要的条件。 ?一、?清晰的目标人群? 由于人们的需求呈现多样化，一个产品要想适合所有的人，那么它 只能是牺牲许多有针对性的功能，从而取得折中的办法，在产品竞争激烈的时代，这样做往往并不利于吸引人们的购买欲望。相反，一个产品的目标人群也不能太小，太小的目标人群限制了产品的市场规模，无法形成规模效应也大大增加了成本。一个合理的目标人群划分，应该是在尽量大的人群范围内，对企业将要推出的产品有共同深度需求的人群，但这部分人群必须是清晰可辨，产品的宣传可以有针对性触及的人群 ?二、突显产品个性? 就像一个人一样，个性突显的人容易为人所关注和记忆。一个产品 同样需要具有个性，如IBM的个性是专业，戴尔的个性是定制化，有了这些个性后，产品就像有了生命力，也有了一个宣传推广的支点。但这个个性要能够真正引起目标人群的注意和为人所接受的，也就是说对目标人群具有真正的价值和满足他们的某个需求。这种特性最好能够形象的表现出来，如一个牙膏品牌为了突出它的三从功效，把牙膏做成了三种颜色，让人从视觉上就感受到了它的个性。? 形成差异化? 在市场中已经存在并具有