0226璧山-卉森秀湖项目教材.pptx

;针对目前璧山市场现状，寻找市场条件下项目区域环境、规划、项目本身等方面进行分析，综合项目发展的各因素思考，在我司在对市场进行充分探究的基础上对项目的营销、策划、推广、执行进行建议。;;市场调研宏观政策;市场调研宏观政策;璧山国民生产总值状况 ;第一、二、三产业比重走势图;;市场调研区域经济宏观市场分析产业分析;市场反馈区域经济宏观市场分析2012地产指标;一小时经济圈——璧山;市场调研区域市场区域情况;市场调研区域市场区域情况;市场调研区域市场土地市场;市场调研区域市场供需关系;市场调研区域市场量价分析;2012年1-12月璧山各物业类型成交占比;2012年高层产品面积段成交结构;市场调研区域市场洋房成交分析;市场调研区域市场别墅成交分析;竞争选取原则：从项目规模、品质、形态、市场需求等综合评定;竞品评判：项目位于绿岛新区核心商务区，是璧山未来政治、经济商务中心，是我项目距离最近竞争对手，口碑效果好，尤其金科品牌距有很强的品牌号召力和实力。;销售现状：目前在售一期洋房及二期高层，剩余洋房体量不多 预计2013年将主推三、四期高层项目;市场调研竞品分析欧鹏·璧蘭河1号;市场调研竞品分析璧蘭河1号;市场调研竞品分析同景国际城;市场调研竞品分析同景国际城;市场调研竞品分析中冶·黛山一品;销售现状：在售高层4、5号楼，共418套房源，成交均价4200-4300元/㎡ ;市场调研竞品分析中欧·壁河名都;市场调研竞品分析中欧·壁河名都;市场调研竞品分析竞品营销小结;1、严厉的调控政策将几乎不会出现，以“量”换“价” 是2012年主调，2013年将保持谨慎乐观，按照目前形式，明年整体政策环境乐观，复苏势头明显;;S(优势);价值梳理SWOT分析;价值梳理价值体现价值梳理原则与目标;璧山城市规划及园林建设;;;;发展价值 最具成长潜力的区域;何为3C？;3C;;对自身价值和竞争项目的价值梳理之后，亟待项目定位;;客户群;锁定目标客户;;避竞争，差异化经营，赢得市场;营销策略策略运用策略不同层级运用;;营销策略总体策略原则指导;营销策略 策略点品牌本土化策略 ;客户共性 ;针对此种客户的我们提出主张：地段，景观，品质。认同以契合客户对项目档次、形象、高度的认同感。肯定和信心，双方互相的认同以利于销售。;营销策略 推广策略分享营销策略 ;营销策略 推广策略推广组合策略 ;营销策略价格策略高贵不贵 ;　;营销策略推售策略;;示范区;示范展示区;示范展示区;示范区中打造一块欧陆风格草坪成为休闲、婚纱基地并融入秀湖公园，通过路口导示系统和宣传，以带来项目人气和知名度美誉度。;营销策略现场包装策略入口氛围;;进 度 剖 析 工程进度/销售节点;售楼部开放;营销执行进度剖析现场实景 ;2013年下半年 销售目标;营销执行营销目标分解