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* 对理财产品的认知 请问：为什么能卖出健康型产品？ 客户有需求、健康保障了切入…… 请问：为什么卖不出理财产品？ 没客户、产品收益低、回本慢、 吸引不了客户、客户不需要…… 健康保障人人都需要，全员认同 资金安全人人都需要， 你认同了吗？ 1、人为什么要买健康险？ 答：因为人一定有健康方面的风险 2、人有哪些可怕的健康风险，为什么？ 答：空气污染、水污染、食品安全、72.18% 3、健康险对人的健康有什么帮助？买了也 一样会得病。 答：健康险虽然不能杜绝健康风险，但可 以减低带来的损失，最起码不会因病 致贫。 4、人患重疾最起码要50万至100万的赔付才够看病，我只能买10万保额，这么少， 买了也没多大帮助，为什么还要买？ 答：有总比没有强，保额再少也能够减轻家庭负担、心理负担 1、人为什么要买理财险？ 答：因为人一定有资金方面的风险 2、人有哪些可怕的资金风险，为什么？ 答：经营风险、法律风险、政策风险、税务风险、自然风险 3、理财险对人的资金有什么帮助？ 答：保证资金的安全，最起码不会遭遇风 险后一无所有。 4、谈资金安全最起码要几百成甚至上千 万，小本经营不需要？ 答：千万富翁亏损几百万可以倦土重来，因为他还有几百万，小本经营亏损几十万就再也爬不起来了。 健康产品人人需要 因为人人都存在健 康风险 面对风险，人人都 需要保障 手上有钱，想投资的人都需要理财产 品 因为所有投资都存 在安全风险 面对风险，人人都 需要保证资金的安全 *
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