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前言 据第五次人口普查发布的统计公告，目前中国婴幼儿有1.08亿，其中0～3岁婴幼儿保守估计有7000万。麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0～3岁婴幼儿身上的费用约超过1000元人民币。婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。中国的婴幼儿婴幼儿早教需求重视等因素的推动一、市场分析篇 （一）宏观环境分析 1.优越的自然地理环境 杭州是浙江省省会，长江三角洲南翼中心城市处于亚热带季风区按照世界银行划分标准，杭州市人均GDP已经迈入上中等发达国家和地区水平(以人均8000美元为门槛)，并正向富裕国家和地区水平跨越。“把素质教育的视线延伸到儿童出生的那一刻”——这是全国人大常委会副委员长许嘉璐先生在百年中国幼教纪念大会上的一句话。在国务院正式通过教育部发布的《国家中长期教育改革与发展规划纲要》(征求意见稿)，学前教育首次单独成章，重视0-3岁早期婴幼儿教育首次单独提出并被放在重要位置。 中国是世界上人口最多的国家，每年新增婴儿数量在2000-3000万左右。据统计，以平均每个孩子花销000元进杭州市婴童行业协会会长谢宏，中国婴童市场需求至少在1万亿元，2015年则可能达到2万亿元规模而细分到早教产品方面，据中投顾问《2010-2015年中国婴儿用品市场投资分析及前景预测报告》显示至少有300亿市场。 图1-1婴幼儿早教需求满足现状图 资料来源：中国早教网 另外，适龄儿童家长对早教的认知程度在逐渐加深。相关机构做的数据分析表明，愿意将孩子送入相关早教机构或托儿所的家长占适龄儿童家长总数的89.7%（见图1-2）。这也是展会需求量的有效保证。 最后，从竞争者的参展商数量、展会成交额也可以看出，早教是中国名副其实的“金矿”（见表1-1）。因此，早教已经成为备受关注的高增长产业之一。据统计资料显示，婴幼儿用品行业在中国十大暴利行业中排名第二。 图1-2婴幼儿早教市场潜力现状图 资料来源：中国早教网 表1-1主要竞争对手的展会举办情况汇总表 展会名称 参展商 参观人数 成交额 中国国际妇幼婴童产业博览会 254家 15000人 逾80亿元 北京孕婴童产品博览会 508家 45683人 近50亿元 上海国际幼儿教育博览会 180余家 2万人 2.2亿元 义乌玩具、儿童用品及礼品博览会 260多家 25000人 6750万元 2.市场竞争无序 （1）杭州早教市场尚属无序阶段 杭州早教无序竞争，缺少市场领导者和行业管理者，优势品牌尚未形成。 （2）市场的构成 举办地 举办时间 举办次数 中国国际妇幼婴童产业博览会 杭州 3月份 七届 北京孕婴童产品博览会 北京 4月份 十三届 上海国际幼儿教育博览会 上海 5月份 五届 义乌玩具、儿童用品及礼品博览会 义乌 3月份 五届 第二阵营： 国内各地已举办1-3届的幼教早教类展会 中国幼教高峰（郑州）论坛暨幼教用品精品展示会 广州国际孕婴幼用品展览会北京国际教育博览会暨教育图书音像及教育技术设备展览会浙江省阶级教育展览会 4.市场细分已成必然 消费者的需求多样化，个性化，差异化，要求展会必须进行详细的市场细分。 （三）营销环境分析总结 1.SWOT分析 优势: （1）政府及行业鼎力支持 （2）地区优势比较明显 （3）高密度的产业集聚 （4）高端的产品特色 劣势： （1）入市较晚，品牌知名度不高 （2）缺乏同类型展会操作经验 机遇： 1.市场培育： （1）早教观念深入人心，市场趋向成熟。 （2）潜在用户多，市场潜力大。 2．竞争对手： （1）市场同质化严重 （2）品牌塑造理念不强 （3）过于重视经济利益，对普通观众关爱不够 （4）诉求点同质化 挑战: （1）“婴博会”与“玩博会”推出时间早，市场知名度高。 （2）教育类展会品牌较多，客户分流明显。 （3）各品牌有各自固定消费群，为抢摊市场带来难度。 2.本展会存在的四个主要障碍点： （1）市场细分的合理性、有效性 （2）产品品牌塑造的前瞻性、可行性 （3）营销组合的针对性、整合度 （4）诉求点的差异性 因此，本展会以早教作为目标市场，以最值得信赖的早教博览会为品牌定位，实行以4P为主的深度营销策略。同时，以理性诉求打动参展商，以感性诉求感召社会大众。二、立项概要篇 （一）展会概况 时间：2012年8月25日-27日 地点：杭州国际会展中心 主办单位：杭州市政府、中国国际贸易促进委员会浙江分会 承办单位：杭州新雨展览有限公司、杭州市婴童行业协会 协办单位：浙江省国际会议展业协会、浙江日报 代理单位：中国国际贸易中心股份有限公司海外部、杭州思杰展览有限公司、 江苏联亚国际展览有限公司浙江办 媒体支持：新浪亲子频道、搜狐母婴频道、《父母必读》、中国早教网、中华育儿网、《时尚育儿》 （二）