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红枣食品网店代理营销推广工作计划执行方案【大维互通】
沙漠果园旗舰店
(推广工作计划)
季度工作计划:(3月---5月)
店铺重新设计宝贝图片优化
二、 直通车安排
三、 聚划算申请
推广目标:
通过有效的品牌包装和推广优化,快速高效提高沙漠果园在淘宝网的竞争力,提高店铺流量和销量,大幅度提高沙漠果园在淘宝网上本类目的排名。
一、店铺重新设计宝贝图片优化
1、数据分析
店铺方面 包括:店铺流量(PV UV)整体情况,实际销售情况。客单价等。
产品方面 包括:产品卖点,行业目前热销排行,了解竞争对象。
店铺主页: 重新设计凸显品牌价值
宝贝详情图片介绍视觉优化:拍摄更优质图片过好宝贝描述
2、标题优化
在数据魔方里面找出搜索次数多,跟宝贝匹配度高的关键词,做为宝贝标题的重点关键词,围绕重点关键词,加一些属性词,标题尽量加满60字符。(标题优化形式:品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词,尽量加词都是有搜索量的)
3、推广款式选择
把店内卖的好的款,作为热销款,每天跟进优化。
4、活动策划
产品打折促销,制定关联销售;并制作网页展现在店铺
5、宝贝详情页优化
添加同类产品推荐、活动海报、店铺收藏、商品收藏、首页链接模块
二、直通车推广
待准备工作完成后,着手初步的推广,操作核心:
1、选词方式
选用中心词为主,精确词为辅的方式。相关性高,价格1.5元以下的关键词。
2、位置选择
排位尽量在每页的2-7和9-11位
直通车投入效益预估表:
第一阶段 第二阶段 第三阶段 投入 100元/日 200元/日 350元/日 点击量 100 250 700 预计增加店铺UV 130/日 350/日 900/日 增加成交笔数 4笔 10笔 27笔 月投入 3000元 6000元 10500元 预估月销量增加 8400元 21000元 56700元 预估投入产出比 1:2.8 1:3.5 1:5.4 月预计总销量 2万左右 4万左右 6万左右
工作内容 ①关注流量变化,每天根据数据调整;
②关注关键词数据变化,及时优化;
③选定主推款式。 ①根据点击率的高低,不断优化活动;
②折扣、优惠,刺激买家成交;
③增加收藏与好评。 ①关注维护已推产品的流量数据;
②其他产品带着做;
③提高关联销售
工作意义 选定主推款式,明确推广路线,为后面的优化做准备工作 增加主推商品的销量,提高关键词质量得分 逐步降低在推广成熟产品上的投入,转向其他产品,提高全店流量
三、聚划算活动
第一季度申请一个聚划算,作为店铺爆款引流目的,提升店铺搜索权重;
打下旺铺基础
注:建议竞拍价格最高控制在5万元以下竞价(降低成本风险)
参加聚划算,首先要进行,商家报名认证;下图为认证流程
认证通过后,可参加商品聚划算报名,下图是报名流程
《电商之路》 “高效执行力才是电商保障”
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