进出口贸易实务chapter9.pptVIP

交易磋商 定义 交易磋商的方式主要有口头方式和书面方式。 交易磋商的内容包括一般交易条件和主要交易条件。 交易磋商的一般步骤(★) （一）询盘 （二）发盘（必不可少） （三）还盘 （四）接受 （必不可少） （一）询盘（inquiry ） 定义（实际业务中，询盘多由进口商提出 ） 询盘的目的 询盘的内容 询盘的对象 （二）发盘（offer） 发盘的定义和要件 发盘的有效期 发盘的撤回与撤销 发盘的终止 1.发盘的定义和要件 发盘的定义 发盘的目的 发盘的要件 发盘的要件(★) 根据《公约》第14条1款和我国《合同法》第14、15、16条规定，构成一项法律上有效的发盘必须具备如下要件： (A)有一个或一个以上特定的受盘人 (B)内容十分确定（definite） (C)表明发盘人愿意承受约束的意旨 (D)传递到受盘人 2.发盘的有效期 规定发盘有效期的意义 发盘有效期的规定方法 发盘有效期的规定方法 《公约》第18条2款规定，采用口头发盘时，除发盘人另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。 采用函电成交时，发盘有效期一般是一段期间，规定方法有以下两种： ① 明确规定有效期 ② 在合理时间内有效 注：如果发盘未规定有效期，则必须在合理时间内答复。 3.发盘的撤回与撤销 发盘的撤回 发盘的撤销