江苏宿迁建屋明日星城项目全程营销策划报告.pptVIP

九阳解决之道 扩大客源是改变目前滞销局面的关键，园区方兴未艾，新人口注入不多，仅靠这部分客源远远不够，必须把客源放大到全市范围，同时吸引园区、市区、周边乡镇三方面客源，具体的区域分布如下： “引客”是关键 保证持续的来人量是楼盘销售的关键。 扩大客源需要调动与客群相联系的不同的区域媒体，需要综合考虑各项媒体和硬件的运用，同时广告费用安排上也需适度提高比例。 创造性客群 周边乡镇进城农民 本案 追随性客群 市区，主要是西区客户 他们人生需要 他们追求品味，更需要个性彰显 他们的身价需要独特气质的房子来体现 他们在社会的地位需要被奉为经典 所以，他们需求与之匹配的精品物业 基础性客群 园区当地中高层白领 第五部分：解决之道 客户定位：扩展客户范围 价格策略：重新调整，低开高走 通过对周边可比楼盘各影响价格因素分析计算，我司认为，本案目前的价格策略必须调整，可采取低开高走的定价策略，将第一期均价调整到3280-3380元/平米左右，然后逐步拔高价格，使项目的平均价格达到3600—3800元/平米以上，既盘活了项目，又有利润空间。 82 75 72 100 合计 9 8 9 11 产品品质 7 5 7 7 发展商品牌 5 5 6 7 物业管理 7 6 4 8 小区配套 8 8 9 10 户型结构 8 9 10 12 景观 6 6 4 8 周边环境 7 6 4 8 周边配套 7