合肥房地产市场简析蜀山区域分析暨项目定位营销策划方案（下）.pptx

合肥房地产市场简析蜀山区域分析暨项目定位营销策划方案;;;快速出货 + 量价齐升;价格观察;价格观察;备注： 1、参照竞品项目价格为2014年最近签约均价（毛坯）;销售目标;1.首期广泛蓄客、集中开盘，形成热销基础 2.后续少量频开，快速销售，实现11层类洋房产品溢价 3.以18个月为销售周期，达到快销快回的目的;总用地规模约8.08万方，地上总建20.2万方，其中34F112690㎡，31F24800㎡、18F25820㎡、11F18515.38㎡、另有商业20202.82㎡，配备车位1718个（地上350）;1;上市面积约3.6万方，总销金额约2.7亿 可实现均价7500元/平米; 2015年高层销售周期10个月，（2015年1月-2015年10月） 共3次开盘、2次加推 完成约10.79万方销量，总销约8.63亿元;2015年类洋房销售周期2个月 （2015年11月-2015年12月） 共1次开盘，一次加推 完成约1.56万方销量，总销约1.36亿元 可实现均价8700元/平米;;按营销节点正常推进，项目预计最终可实现整盘均价约8130元/㎡;总计约384套 ;;营销战略/拓客专题;营销战略/拓客专题;营销战略/拓客专题;营销战略/拓客专题;营销战略/拓客专题;营销战略/拓客专题;营销战略/拓客专题;营销战略/拓客专题;营销战略/拓客专题;营销战略/拓客专题;;10万组强大的数据库资源，部分竞品未成交客户 将有效导入本项目，成为本项目的潜在客群;新润城与中广置业 一二手联动，强强联合 共享合肥数据库资源 给销售团队持续的资源支持; 通过以上外展布点，累计蓄客量达到5910组，远超蓄客比率要求的1956组;具体操作流程： 1、寻找企业关键人：上门介绍项目并沟通合适的推介渠道、推介方式、推介场地，多为专场推介会、食堂巡展、内网发布、广场巡展、电话call客 2、流程：项目信息及巡展信息发至内网——食堂巡展（广场巡展）——预约——电话call客——看房班车 3、物料准备：在巡展之前准备桁架、小礼品、单页、客户登记表 4、人员配置：当天由大学生派单确保所有员工了解项目信息，有意向客户可引导至销售人员面前进行讲解并确定具体的看房时间 5、CALL客约定：当天电话call客确专场看房时间 6、看房一对一服务：在约定时间、约定地点进行班车接送专场看房，在此过程中最好形成一对一的跟踪销售，最后确定购买意向，意向较强者继续联系跟踪，避免接待不完全，客户流失;;;;第一件，微信精准营销;打车补贴： ◆乘客补贴：凡乘坐合肥出租车客户，通过华邦专用招车软件叫车，付账时扫描华邦微信二维码并加关注，凭票可至华邦售楼处领取打车补贴5元。 ◆出租车补贴：凡安装华邦专用招车软件及张贴华邦微信二维码，每辆出租车可获得每月100元补贴;华邦“微社区”;第二件，制造合肥橙子事件;（时间：9-12月，全面蓄客起）;形式：以全城重点写字楼为目标，向写字楼城市精英献上爱心早餐 效果：活动配合社交媒体宣传，提高项目关注度，体现华邦的暖暖爱心 地点：全城重点写字楼 作用：吸引全城客户目光;形式：以目标客户和来访客户为对像，在过节时提供定票服务，减轻潜在客户的票务烦恼 效果：活动配合社交媒体宣传，提高项目关注度，体现华邦关爱全城的爱心 作用：吸引全城客户目光;“行在甜城”——蜀山骑行队;“爱在甜城” ——假面派;第三件，塑造合肥新精英代言人; ——世界第一品牌环保电动汽车; 合肥新精英对话知名学者;地点：主城/合肥主要商贸区 效果：全城关注，用社会效应增加项目看客，宣传正能量;形式：与“北京芭??工作室”合作拍摄，芭乐作品—《青春期3》/《致爱》 效果：小制作，大影响，利用新型媒体路径传播 内容：以刚踏出社会的青年为主角，主要描述他们为家庭、事业、爱情奋斗，在过程中得到了快乐、幸福感 渠道：网络、地铁、微信 时间: 9月 地点：售楼处 作用：吸引全城客户目光，引爆关注。;新润城专场活动（方案一）;新润城专场活动（方案二）;;三位一体营销新模式 华邦地产·甜城基金;;;华邦甜城项目会员制饥饿营销;推广策略 ;营销战略/推广策略 ;;我们将奉献给本案 一个高素质、高品质、高专业度的团队;案场配置销售员10名，常态工作保持日均销售人员8名 项目外拓人员5名；每次开盘支援人员20名 ;核心团队;核心团队;案场管理制度 业务员行为准则规范 竞争上岗制度;;销售模式