骏丰频谱2009品牌活动推广细案(END)解说.docVIP

骏丰频谱2009品牌活动推广细案 年度推广目标： 实现09年销售提升20%，推动骏丰频谱品牌提升和发展； 策略： 延续优势-----08年”爱心、健康、公益”的成功推广经验； 创新价值-----体现“家庭价值”； 借力机会-----骏丰20周年，建国60周年，各种内部或社会媒体资源； 年度传播主题：骏丰频谱----爱心回报20载 形式：全年提供3大平台 创建一个大力推动销售的功效传播平台 通过“著名专家巡讲”的在南北大区的周期性传播，大力地推动了功效传播的覆盖力和销售拉动力； 搭建一个具有社会高度的摄众活动平台 通过“百万灯笼祝福中国”活动的铺开和传递，参与和谐社会建设，激励国民信心，提升骏丰社会形象； 构建一个展示老人健康风采的跨领域竞赛平台 通过“老人歌唱比赛”或“全国健康大使”评比，提供一个让老人展示健康自我价值，并通过与强势媒体和国家级部门组织的跨界合作宣传品牌。 活动一 时间：3月中旬----5月底 目的： 满足顾客需求: 满足老人“自己健康，全家安心”的要求以及为家庭成员健康做的越来越多的愿望； 满足企业需求: 对新客源的开拓，功效传播平台开发和回报老客户。 策略： 延续骏丰礼品派送大规模收集客源的经验； 创新地把功效传播、企业文化和顾客激励、转介结合在一起,增强激励刺激性； 借力著名专家巡讲、企业20周年文化和企业回报顾客，立体展现企业价值。 主题： 品牌活动：爱心回报20年----“家+健康”万里行，著名健康专家全国巡讲 收集客源活动: 爱心回报20年----矿石健康球，爱心大赠送 品牌活动：“家+健康”万里行，著名健康专家全国巡讲 形式： 组织著名健康专家进行全国专场巡讲； 总部组织4场，南北区开2场，场地、布置费用和专家费由总部承担，其他费用由大区承担； 各大区的举办的场次根据预算自行决定； 除总部市场部操作的前两场外，另外下拔各大区10万，用于支付邀请专家的费用及差旅费，专家选择可在总部市场部的专家库里挑选，如果子公司有合适的专家，也可在不超出专家费用预算前提下自行邀请。 推进： 总部市场部巡讲安排： 第一场：3月15日，广州 第二场：3月22日，北京 第三场：3月29 日，武汉 第四场：4月5日，济南 上述四个城市具体巡讲地点待定，由总部市场部在1月20日前与大区市场部确认； 巡讲专家名单，由总部市场部于1月16日前向大区及推荐，由大区确认后交由总部采购部洽谈，亦可由大区市场部自行挑选及洽谈； 项目 负责部门 完成时间 工作内容 联系讲师 旭日、总部 1.16 联系各第三方，提供讲师资源供大区选择 大区 2.6 在总部提供名单外，大区如欲选择其他讲师，可自行联系并在2.6日前提供详细名单 确定讲师 大区 1.19 2.6 大区须在1.19日前确定前两场巡讲讲师名单 大区须在2.6日前确定其他场次巡讲讲师名单 讲师挑选原则： 社会知名健康医学专家学者； 社会知名健康机构下属专家学者； 采购部 1.23 2.13 采购部在1.23日前完成前两场巡讲讲师确定 采购部在2.13日前完成后续巡讲讲师确定 确定时间、地点 大区 1.14 2.6 大区在1.14日前确定前两场巡讲时间及城市 大区在2.6日前确定其他场次巡讲时间及城市 制定第一季度营销方案 大区 1.16 大区根据巡讲策划，在1.16日提交借助巡讲门票吸引新顾客及激励老顾客的营销方案 销售总监 1.23 批复确定第一季度营销方案 大区 2.1 提出第一季度营销方案推广配合需求 旭日 2.10 第一季度配合性推广物料设计 总部 2.13 第一季度推广物料文件下发 大区 2.26 第一季度推广物料发到市场 确定场地 大区 1.21 提交前两场巡讲场地建议，场地要求 800 - 1000人场地规模，符合档期需要 交通便利，位于当地中心区域，容易找到 有完善的会议条件及投影、音响设备 有较空阔的前厅可用于签到及布展 半天的会议费用不超过2.5万元 总部 2.13 完成对前四场巡讲场地考察，丈量相关尺寸，做好现场布置规划工作 大区 2.13 落实其他城市巡讲具体场地安排，并上报 巡讲执行规划 旭日、总部 2.23 巡讲主画面及延展物料设计 现场布置规划 现场流程规划 现场执行细化方案模板 公关公司 2.27 前四场媒体邀请计划 项目媒体传播计划 大区 2.27 对本地巡讲执行方案作地区性修改 确定各场次巡讲主要负责人及现场支持人员 执行培训 旭日、总部 巡讲前2天 对巡讲项目执行小组及大区支持人员做会前培训 大区 各区前两场 以就近为原则，安排各场次巡讲执行负责人到前两次巡讲现场观摩、考察，以复制项目执行 现场执行 旭日、总部 各区前两场 总部市场部及旭日负责各大区前两场的项目现