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淘大机构
七天
2012年3月
目录
沙龙思路及沙龙方向――――――――――――――――――――――――――――3
沙龙组织者关注要点――――――――――――――――――――――――――4～5
沙龙参与者关注要点――――――――――――――――――――――――――――6
附件一：《区域活动排期统计表》――――――――――――――――――――――7
附件二：《场地情况调查表》――――――――――――――――――――――――8
附件三：《区域人员分工表》――――――――――――――――――――――――9
附件四：《网商沙龙主持稿范本》――――――――――――――――――――――10
附件五：《物料确认表》―――――――――――――――――――――――———11
附件六：《网商沙龙邀约统计表》――――――――――――――――――――――12
附件七：《如何与嘉宾进行前期沟通》――――――――――――――――――――13
附件八：《客户好感度提升指引》――――――――――――――――――————14
附件九：《战报模版》―――――――――――――――――――――――――――15
附件十：《客户建议表》―――――――――――――――――――――――———16
附件十一：《专业度体现指引》――――――――――――――――――—————17
沙龙印刷版邀请函――――――――――――――――――――――――――――－18
沙龙传真版邀请函――――――――――――――――――――――――――――－19
沙龙邮件版邀请函――――――――――――――――――――――――――――－20
沙龙入场券―――――――――――――――――――――――――――――――－21
参观工厂指引―――――――――――――――――――――――――――――――22
招聘沙龙执行指引―――――――――――――――――――――――――――23～26
附件十二：《阿里巴巴外贸人才俱乐部申请表》――――――――――――――――27
附件十三：《外贸人员登记表》――――――――――――――――――――――――28
附件十四：《企业登记表》――――――――――――――――――――――――29
阿里巴巴办事处（联络点）直通车指引――――――――――――――――――――
网商沙龙思路
沙龙为销售行为的一个组成部分，并不是独立存在；
沙龙是提升销售效率、日常销售拜访的延续；
沙龙是多元化的，以解决客户问题为核心；
沙龙在于提升每个销售代表的销售技能，统一销售话术和套路；
沙龙必须针对同一属性客户开展；
沙龙是不断优化和创新的；
网商沙龙目标
总目标：沙龙的套路与日常拜访融为一体
第一阶段：所有销售代表参与，主管主讲
第二阶段：每个销售代表主讲
第三阶段：个人club
沙龙组织者关注要点：
活动前 次月活动计划：每月25日前 定目标客户：
客户属性分类：通过CRM分析和盘点每个销售代表库里的客户，建议从以下几个维度进行分类：
客户不合作原因：如对外贸形势缺乏信心；对阿里巴巴效果表示怀疑；缺乏外贸人员等。
行业及地域：配合区域销售节奏、及主攻目标行业、目标地域。
3、 对象：如外贸负责人、企业负责人、诚信通客户等。
定资源：
1、主管论坛上，市场专员确定本月会议营销可用资源。
2、全国、大区、区域层面的促销（对客户对销售端的）资源。
定计划：
根据客户分类的结果，确定活动形式、内容主题、场地、时间；确定次月活动计划并完成附件一：《区域活动排期统计表》，于每月24日发给市场专员备案统筹，有微调，提前一周沟通。
排期最终确认后，将活动计划以“本月活动预告”形式邮件发送区域或主管组，抄送市场专员；同时建议在办事处门口放置本月活动排期通达，排期表每个销售代表打印做为日常拜访邀约备忘。每月25日区域市场专员将区域市场计划上报总部备案并申请费用.
拟说辞：
根据活动的卖点，包装活动，拟定邀约说辞，让销售代表清晰地传递沙龙的价值，促进客户邀约。
定场地：
根据目标客户选择对应的场地，与第三方确认场地各种软硬件设施是否满足活动需求，完成附件二：《场地情况调查表》;同事确定需要准备的物料。
促邀约：
推进拜访邀约同步；引导及督促销售代表将邀约融入日常的拜访当中。
内容组织分工：
沙龙内容PPT由主管或M0分工组织撰写。 活动准备及分工：活动前3天 启动会：
主要内容：
邀约确认、分工确认；参考附件三：《区域人员分工表》
主题内容预演，由主题分享人宣讲的主题内容。让所有参与人员知悉，增加邀约信心。
2、会议资料准备：
参照附件五《物料确认表》，确定物料数量及相关责任人。
3、每天跟进邀约情况：参考附件六《网商沙龙邀约统计表》
4、嘉宾沟通：根据目标客户分类选定嘉宾，提前沟通。参考附件七《如何与嘉宾进
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