2013年郑州超达·龙湖项目营销思路134857565.ppt

“备”则“倍” 有准备、有规划的人生更精彩！ 我们以什么样的形象与市场客户沟通？ 再回顾下我们项目具备什么样的素质？ 龙湖撤镇建区，融城郑州的发展前景 凸显项目在区域的特色性，与大盘间建立有效的竞争力 依托龙湖自身优质的生态宜居环境，生态河道打造，项目内部巨型中央花园定制 南龙湖 人文 首席 生态 依托省重点中学，打造稀缺教育资源社区。 院落 别墅+高层高端物业形象，高层区超大楼间距及中央景观花园 项目定位 南龙湖 首席生态人文院落 项目定位 我们的项目用什么样的语言，向客户区诉求， 与客户达到心灵上的共鸣， 找到项目最佳发力点，引发目标客群内心共鸣 奠定项目地位的捷径，也是精神层面上的最佳对话方式 这里散发着一种恬静和闲适，无不打动你那颗追求生活味道的心灵 这里充满活力与温馨，是他们放飞梦想的圣地…… 这里是充满智慧和人文的气息…… 在这里，不仅仅是花香与色彩的唯美，更重要的是一种文化的韵味和院落的情怀 来南龙湖，寻找心灵的私家院落 推售原则： 首期高层、别墅组合推出，搭配销售 通过别墅提升整体形象，促使高层去化 那么，如何推售才能实现快销？ 项目整体推售节奏安排 推售顺序安排考虑因素 一期推售选择：项目次好产品搭配。别墅区首推临近河道双排加靠近景观示范区的联排；高层产品推出临近道路，但景观效果较好的产品； 二期推售选择：项目素质最好的产品；主要取决于让资源价值与价格逐步递增的安排原则，且考虑到开发的连续性； 三期地块选择：项目进入三期后，中心景观落成，工程进度接近现房，适时推出综合素质一般的产品，实现利润并提升项目整体价值 三期别墅 首期住宅 二期住宅 三期住宅 首期别墅 二期别墅 推售策略 形象入市 市场预热 产品炒作 再次引发市场关注 蓄客 破题亮相 全盘形象确立 引爆市场 价值点持续释放 声声夺人 凝练品牌 升温 高潮 持续 预热 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 推广主线 到南龙湖 享受院落人生 样板示范区公开，增强客户体验感 别墅+高层，演绎高端产品形象 高端形象 超高性价比入市 深挖项目卖点， 形成项目口碑效应 宣导 主题 阶段 目标 站位高端 步步为营 大众媒体树形象 项目主流推广渠道以户外和围挡为主，关键节点以大众渠道树立项目形象。如户外大牌、道旗、报广等。 小众媒体直达客户 配合以小众媒体直达目标客户，如网络、短信、派单。 媒体组合原则 推广渠道有效拦截竞品客户，线上树形象，线下直达目标客户组合利用，结合市场主流推广渠道，以及客户到访效果最有效的途径作为选择。 推广主线 河南航天科技园 郑州升达大学 中原工学院 河南机床博物馆 龙湖一中 本案 郑州一中 华 南 城 在由华南城到达项目的郑新快速路上设置项目道旗及户外大牌，引导客户到访 线上渠道 推广主线 拓客渠道 快销的条件取决于客户的数量 有效精准的拓客才能实现目标 ——多渠道组合，目标客户群体精准覆盖—— 如何拓客实现快销？ 巡展活动是指将该项目与产品以现场展示、咨询、填写意向客户记录等形式，在广场、社区、写字楼大厅、商超等人流高峰场所或潜在目标客户聚集地的一种渠道拓客方式。 形式： 展位、巡演、活动等。 特点： 优点：1.针对性强，准确覆盖目标客群；2.唯一性，避免其他项目同时出现；3.灵活性，展示、咨询、派发宣传品多方组合。 缺点：1.占用资源较大；2.短效。 效果： 1.集体效应，个人关注带动传播；2.互动交流，有效互动沟通促进宣传销售；3.反馈及时，直面效果，掌握实际动态，针对性改进。 拓客渠道1—巡展，通过现场展示、咨询登记获取客户资源，针对性强，灵活性较好，但效果短。 联合三级市场，利用其门店和客户资源进行客户到访和转介，促进销售。 形式： 联动专员、门店展位。 特点： 优点：1.客户资源广；2.覆盖地区大，网罗潜在客户；3.有效传播，带动客户量。 缺点：1. 转接人员的影响因素较大。 效果： 1.拓宽项目信息覆盖面，有效传播；2.增加客户量，促进销售。 拓客渠道2—二三级市场联动，客户渠道增加，相当于第二售楼部；但目标客户选择性较广，拓客成本相对较低。 新型拓客渠道，网络运营商与开发商合作以网络为载体进行销售、拓客、团购等深入合作。 形式： 与搜房网、爱房网等相结合组成看房团。 特点： 优点：1.以门户网站做平台，覆盖面大；2.传播范围广，速度快，无时间限制，带动客户量。 缺点：1. 部分表现力存在局限性。 效果： 1.有效宣传项目，扩大市场声音；2.保持项目市场热度，吸引潜在客户。 拓客渠道3—电商资源，通过产品绑定和专属优惠的形式，整合网络资源拓展客户，需要深入合作，但效果较好。 拓客渠道4—商会资源，通过与建材市场、专业市场等的商会相结合，扩大市场影响力，并实现客