U861销售管理.pptVIP

U8销售管理 两种供应链模式 “推式”的供应链管理以产定购、以产定销　管理的出发点是从原材料推到产成品、市场，一直推至客户端。 “拉式”的供应链管理以销定购、以销定产　管理的出发点是以客户及客户满意度为中心的管理，以客户需求为原动力的管理。 “推式”的供应链管理模式： 内部供应链与外部供应链 内部供应链单一企业内部的供需管理。U8产品的定位。861可以延伸到零售终端。 外部供应链将企业管理超越过本企业的界线，延伸到供应商与客户中去。使一个企业与上下游的供应商和客户间形成一个双赢的“供”、“需”关系。供应链的核心成员－链主、上下游成员。 销售管理在ERP中的重要性 销售最终实现企业的价值 委托代销 委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移。 委托代销单据 代垫费用 在销售业务中，代垫费用指随货物销售所发生的，不通过发票处理而形成的，暂时代垫将来需向客户收取的费用项目，如运杂费、保险费等。 代垫费用实际上形成了用户对客户的应收款，代垫费用的收款核销由《应收款管理》处理。 费用支出 费用支出指在销售业务中，随货物销售所发生的为客户支付的业务执行费。销售费用支出处理的目的在于让企业掌握用于某客户费用支出的情况，以及承担这些费用的销售部门或业务员的情况，作为对销售部门或业务员的销售费用和经营业绩的考核依据。 销售费用支出单在《销售管理》中仅作为销售费用的统计单据，与其它产品没有传递或关联关系。 包装物租借 在销售业务中，有的企业随货物销售有包装物（或其它物品如搬运工具等，本系统中统称为包装物）租借业务。包装物出租、出借给客户使用，企业对客户收取包装物押金。 1、客户根据发货单、发票租用或借用包装物，缴纳押金，销售部门收取押金并通知仓库进行包装物出库。 2、客户使用完包装物后，退还包装物。企业办理包装物入库，核销客户的包装物租借数量余额；进行押金退款，冲减客户的押金余额。 3、用户可以查询包装物租借统计表。 供应链管理 销售管理产品接口 QA 1 业务模式 LP件的库存预留 业务控制 2 3 4 5 6 SAP 按客户定价、设定折扣 差别定价，获得预期的市场利润 SAP 按产品定价 通过产品价格组合达到市场运作目的 SAP 按客户和产品共同定价、设定折扣 综合定价，实现价格策略 灵活运用价格策略，在价格战的硝烟中运筹帏幄 定价策略 定价策略 渠道维度(Place) 批发商 零售商 中间商 时间维度 最新成本加成 最新售价 对象维度 产品A 产品B 产品C 最低价格控制 Price (Product) 提供价格 的历史记录 三维取价模式： 时间维度：价格历史 渠道维度：客户类 对象维度：产品类 促销价 自定义取价优先级 客户＋商品 商品 批量折扣 灵活强大的价格管理体系 售 前 售 中 售 后 客户资信调查 客户 部门 业务员 信用查询 应收款管理 收款 全程信用管理 防范经营风险 售前控制：客户资信管理 售中控制：赊销业务管理 售后控制：应收账款监控 信用额度/信用期限 信用检查 信用审核 灵活的信用控制体系 控制对象 控制范围 控制参数 订单、发货单、发票、代垫费用单 客户、部门、业务员 信用额度、信用期限 控制点 保存、审核 允许针对每个客户设置 允许按照总公司控制信用 控制方式 严格控制、密码审批、提示 按照职责划分，设置不同的审批权限 现有库存 接收活动 时间 调拨在途 到货/在检 销售订单 备料计划量 已请购量 采购订单 在途 调拨待发量 待发货量 生产订 单量 发出活动 委外订 单量 生产未领 量 委外未领 量 可用量信息 严格控制 实时检查 多计量单位应用 一个存货可以有多个计量单位，根据换算率的不同，可分为无换算、固定换算率、浮动换算率。固定换算率支持多计量单位，浮动换算率只支持双计量单位。 多计量单位在企业中一般应用于多包装存货，例如医药、烟草、仓储物流等行业。 固定换算率的存货：系统带入主计量单位、销售单位（存货档案中销售默认单位）、换算率；数量、件数可以填写其中一项，系统根据换算率自动计算另一项；可以改变销售单位，系统根据新换算率、件数反算数量。 浮动换算率的存货：系统带入主计量单位、销售单位、换算率（存货档案默认换算率）；根据［浮动换算率］设置，以数量或件数为主进行反算。 发货报检 《销售管理》与《库存管理》、《质量管理》集成使用时，可以进行发货检验、退货检验