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* 9、促销员计划 二、下月业务情况预计 * 10、推广计划 二、下月业务情况预计 * 11、下月大区损益表—总额 二、下月业务情况预计 * 11、下月大区损益表—千升酒 二、下月业务情况预计 收入差异原因 终端费用差异原因 消费者促销费用差异原因 其他 * * Xx大区x月度计划模板 2013.6 * 1、大区考核指标说明—当月 一、当月业务情况回顾 简述考核指标完成情况 与原预测差异 销量 利润 * 1、大区考核指标说明—累计 一、当月业务情况回顾 * 2、市场份额变化—动销份额 容量为年度分月容量 终端库存=抽样终端库存*总终端数 库存变化原因 大区 本页主要测算份额数据来源 一、当月业务情况回顾 * 2、市场份额变化--简析 大区 本页份额数据来自于上页的测算 该部分为业务重点审核项目 一、当月业务情况回顾 * 2、市场份额变化—动销 容量为年度分月容量 办事处 本页主要测算份额数据来源 一、当月业务情况回顾 * 2、市场份额变化—销量 办事处 本页份额数据来自于上页的测算 一、当月业务情况回顾 * 3、分区域销量变化—当月 一、当月业务情况回顾 大区 审核重点： 1、与原预测差异原因： 工作未按进度推进？ 市场环境变化？。。 * 3、分区域销量变化—当月 一、当月业务情况回顾 办事处 * 3、分区域销量变化—累计 一、当月业务情况回顾 大区 * 3、分区域销量变化—累计 一、当月业务情况回顾 办事处 * 4、精酒及重点品种—当月 一、当月业务情况回顾 审核重点：同比增长情况、月审会完成情况 1、纯生 2、勇闯 3、听装 * 4、精酒及重点品种—累计 一、当月业务情况回顾 * 5、大区损益表—总额 一、当月业务情况回顾 * 5、大区损益表—千升酒 一、当月业务情况回顾 收入差异原因 终端费用差异原因 消费者促销费用差异原因 其他 * 5、累计大区损益表—总额 一、当月业务情况回顾 * 5、累计大区损益表—千升酒 一、当月业务情况回顾 * 1、大区考核指标说明—下月 二、下月业务情况预计 简述考核指标完成情况 销量差异 利润差异 * 2、市场份额变化—动销 容量为年度分月容量 大区 本页主要测算份额数据来源 大区、业务部门审核重点： 1、库存变化预计：挤库？？ 2、当月提货量判断是否准确？如不准确，确定修正值 二、下月业务情况预计 * 2、市场份额变化 大区 二、下月业务情况预计 大区、业务部门审核重点： 1、份额变化是否符合逻辑 2、操作方向是否正确？ 3、业务动作是否支持份额变化 * 2、市场份额变化—动销 容量为年度分月容量 办事处 本页主要测算份额数据来源 大区、业务部门审核重点： 1、库存变化预计：挤库？？ 2、下月提货量是否符合要求？如不符，明确调整目标 二、下月业务情况预计 * 2、市场份额变化 办事处 二、下月业务情况预计 * 3、分区域销量变化 二、下月业务情况预计 审核重点： 1、与原预测差异原因： 工作未按进度推进？ 市场环境变化？。。 大区 * 3、分区域销量变化--当月 审核重点： 1、与原预测差异原因： 工作未按进度推进？ 市场环境变化？。。 办事处 二、下月业务情况预计 * 4、精酒及重点品种 二、下月业务情况预计 * 5、产品促销投入计划 二、下月业务情况预计 祥见分办事处产品促销投入计划表 * 6、终端投入计划 二、下月业务情况预计 * 7、消费者投入计划 二、下月业务情况预计 消费者投入说明：。。。。。。。。。。 * 8、 促销品计划 ① 大额促销品计划 二、下月业务情况预计 大额促销品按终端需求投入，由客户购买，根据实际投放核查情况兑付 * 8、 促销品计划 ① 小额促销品计划