1附增员选材性向测试题和判断标准.docVIP

麦肯锡管理咨询公司 营销人员性向测验表 测试者姓名： 得分： 例01：你是个幽默还是个严肃的人呢？如果觉得你是一个很幽默的人，请勾1；如果觉得你是一个有点严肃的人请勾3；如你觉得你是一板一眼，特别不苟言笑的人请勾4；如果你比较倾向于幽默，则勾2。   强 弱 弱 强 1 2 3 4 01幽 默— — — —严 肃 02与世无争— — — —好 胜 03喜欢热闹— — — —享受孤独 04淡薄名利— — — —强烈企图心 05希望被肯定- - - - 随 缘 06稳定就好— — — — 想创业 07喜好冒险— — — —喜好保守 08不喜欢被打扰- - - -主动交友 09勤 劳型 — — — — 清闲型 10疾恶如仇— — — —好相处 11好 动— — — —好 静 12冷 漠— — — —热 情 13慷 慨— — — —节 俭 14不善表达于外- - - - 赞美别人 15执 著— — — —富弹性 16不善言辞— — — —说服力 17注重形象— — — —不重外表 18委曲求全- - - -敢要求别人 19自我激劢— — — —需要鼓励 20大而化之— — — —注意小节 21谦虚有礼— — — —率直纯真 22喜欢独自工作- - - -领导经验丰富 23活 泼— — — —文 静 24独善其身— — — —善解人意 25合 群— — — —喜好独行 强 弱 弱 强 1 2 3 4 26爱说话— - - -文 静 27负 责— — — —随 便 28勇 敢— — — —羞 怯 29活 泼— — — —深 思 30专 注— — — —松 懈 31勇于挑战— — — —接受现实 32直 接— — — —拐弯抹角 33固执己见— — — —犹豫不定 34敢于对抗— — — —乐于支持 35说得多 — — — —问得多 强 弱 弱 强 1 2 3 4 36不重形式— — — —注重形式 37热 情— — — —冷 酷 38富幻想性— — — —注重事实 39以人为中心— — — —以事为中心 40容易激动— — — —较为冷静 41容易亲近— — — —保持距离 42问无不答— — — —守口如瓶 43外 向— — — —内 向 44自然的— — — —做作的 45冲动的— — — —理智的  性向指数分析 A.综合指数： 45分以下-----------------稍加指导，就能成为销售高手； 46分--55分--------------通过适当训练，可以成为销售人员； 56分以上-----------------不适合做销售工作； B.工作适应性表 C 技术线 40 管理线 技术线 33 33 40 40 25 17 17 10 10 4 分析型 3 控制型 1 幕僚型 2 进取型 D B A