XX年西安史家湾项目战略规划及定位报告.pptVIP

部分架空层 部分结构，比如中央楼王。 6～8米架空层设计，引入绿化、放置休憩长椅、改建活动场所等，制造泛会所交流空间 整个小区通透明朗，绿化连为一体，使整个社区园林更有统一感和连贯感。 入户大堂是客户观察项目品质的敏感点，需重点处理。 入户大堂适度雕饰，凸显品质感。 入户大堂在项目的1梯四的高层产品中适度强化，提升价值。 入户大堂 注意售楼处、样板房等现场展示，增加客户体验感，增强价值传递。 售楼处外部： 在几条岔路增设引导性强、昭示性佳的路标指引； 门口设置专属礼宾，并配置保安引导停车，增加车辆遮阳罩的人性化服务，提高接待品质； 售楼处外墙清洗，将门牌更换为更具有昭示性和尊贵感的门头昭示； 门前广场种植花池花卉，入口地毯向外延伸，形成进入售楼处的仪式感； 强化动线感知，通过样板房的展示，提升客户价值感知。 看房动线及样板间： 安排专职看房导购人员； 前往样板间的看楼通道，两侧摆放盆花，丰富视觉； 看房通道门岗设置专岗保安人员，不能由其他岗位随意替换，保持高形象与精神面貌； 现代简欧风格装修样板间，增加客户对生活品质的感知； 增加样板房背景音乐。 安 全 以安防为核心的智能化管理系统，强调从社区到楼栋到入户的三重保障 品 牌 与知名物业管理品牌强强联合，提升项目品牌形象 品 质 有效的职能化物业管理系统 品牌物管：三大核心要素的落实关键点 英式管家 标准不必要参照5星际，但形象至少要有英国管家的派头； 细节落实首先是服饰和礼仪，将来联系专门的公司做培训即可！ 商务主题会所——生活俱乐部，属于片区业主的交际场、生活场 俱乐部定位： 星级标准的商务主题会所，打造休闲生活俱乐部。 俱乐部设施建议： 会所面积约3000平米，设置红酒吧、雪茄吧、咖啡吧、中西餐厅、多功能厅、SPA、桑拿、健身房、游泳池、娱乐室。 会员权益 球会、酒店等高档场所消费优惠卡 赠送专属银行卡，享受专属银行按揭优惠、永久豁免年费等优惠 享受全国范围内鸿基集团所开发房产的额外优惠 参考标准 北京：京城俱乐部 中国会俱乐部 长安俱乐部 美洲会俱乐部 上海：银行家俱乐部 鸿艺会 雍福会 商务主题会所示意 下面是我们的视觉演示过程 甲乙同心，其力可断金 谢谢聆听！ 客群特征 1、大部分经济实力比较薄弱，少部分相对富足，具有务实的消费观，价格延伸的性价比往往是他们考虑的首要要素，因为口袋实在羞涩，所以可承受的总价有限！ 2、对该区域具有地域情结，祖祖辈辈生活在这片土地上，他们熟悉周围的一草一木，在这里有着他们曾经的美好回忆。 3、现在生活、工作的地方属于城市的非核心区，向往城市便利的生活，希望分享城市资源，对区域的改变望眼欲穿！ 4、他们希望社区内和社区周边有比较完善的生活、交通等配套……居住是他们最大的需求，对房子空间分割得是不是合理？没有什么清晰的认识！ 客群小结 1、区域内经济实力相对薄弱的首次置业青年 2、区域内有一定经济基础，对目前居住条件不太满意的改善需求 3、纺织城国棉厂的普通职工和一般管理人员 4、周边商圈内的个体私营者 5、周边城中村改造带来的周边村民 锁定客户需求，制定战略目标 第一篇：版块漂移 第二篇：市场分析 第三篇：客群分析 第四篇：产品定位 第五篇：规划建议 纲举目张： 项目周边的楼盘风格调研 项目名称 建筑风格 项目建面 御锦城 别墅采用简欧建筑风格，高层和小高层均才用现代建筑风格 30万㎡ 水岸东方 一期到三期都采用现代风格建筑 21.5万㎡ 沁水新城 别墅、花园洋房采用新中式建筑风格，高层、小高层采用现代建筑风格 28万㎡ 龙湖·弗莱明戈 西班牙地中海建筑风格 120万㎡ 恒大绿洲 一期到三期均采用简欧建筑风格 70万㎡ 暖山·西安 一期到二期均采用简欧建筑风格 30万㎡ 国际幸福城 高层、多层均为现代风格建筑 100万㎡ 绿地国际生态城 均为别墅采用地中海式建筑风格 200万㎡ 周边8个项目主要是现代建筑，品质感普遍较低，而且容易淹没在灰色的天际线之下！只有少数高端项目采用地中海式建筑风格，皇马建议的建筑风格力求与高端项目看齐！ 细数我们周边的项目，唯有绿地国际生态城和龙湖弗莱明戈充分发挥所处地理优势，结合自身园林景观，打造了较为纯粹的地中海风格社区。但是由于产品门槛过高，将很大一部分人挡在了优美的地中海风情之外。所以我们建议在产品风格上与之呼应，在产品结构上与之配合，打造纯粹的地中海风情高层、小高层社区，以弥补市场空缺。 一改以往城中村改造房