筹备期团队运作.pptVIP

什么是营销 如果用一句话来概括营销的话,您会怎么说呢? 我的理解:创造顾客价值 什么是管理 理=理清理顺 管=管住管好 先理后管 为什么要以营业部经营为核心？ 组织架构中最重要要的一部分：承上启下 队伍的建设思路： 职业经理人+有效的规模团 合众的营销策略： 借鉴模仿+差异化+自主经营 营业部运作平台 硬环境 软环境 营业部运作平台 如何利用公司组建团队？ 自己要喜爱公司。 忠于公司。 认同公司的企业文化，并大力宣导 自己对公司的前途充满信心。 如何利用基本法组建团队？ 生涯规划的制定 我是谁？ 我来做什么？ 我想要什么？ 我该怎么做？ 成长契约书的填写并上墙 荣誉体系的推动 职场布置 成立功能小组 持续推动 筹备期关键指标的关注： 上岗人员的追踪 有效人力的追踪 有待参加培训人员的追踪 上岗已持证的有几个。 开业以后关键指标的关注： 人均收入 拜访量 出勤率 件均保费 件数 底薪 持证人数 营业部经理能力决定着营业部的命运，影响着整个公司的前途。 营业部运作平台 领导的艺术 把所有的业务员当成第一个客户 调动团队每一个人的积极性，充分发挥每一个人的优势 总公司（分公司）政令的宣导与目标的贯彻 会签公司文件 团队文化的建立 基础管理—分层级 考勤管理 A、完善的考勤制度上墙 B、考勤小组的设立 C、执行力（严格执行） 基础管理—分层级 活动量管理 A、主顾开拓 （收集名单，保证20准主顾） B、拜访主顾 （接触及说明，坚持每日1访） C、每日填写成长日志、计划20 会议经营 一次早会 二次早会 夕会 周经营会 KPI分析会 说明会 辅导与训练 筹备期辅导什麽？ 1基本法的讲解 2公司的讲解 3如何增员 哪些情况需要辅导 业务员不守时 工作责任松懈，不用心 行为异常 生产力下降 磨擦增加 难以适应 如何追踪? 电话追踪 面谈 家访 分层级追踪 共同愿景 董事长致词 业务员跟着主管走， 主管跟着领导走， 领导跟着公司走， 公司跟着共产党走！ 听明白不一定讲明白 讲明白不一定做出来 做出来不一定做的好 做的好需要主管辅导 辅导与练训 打造精英团队 树营业部标杆 * 个人简历 1998年毕业于河南金融管理学院 1998年进入寿险业成为一名业务员 1999年晋升为业务主管 2000年转任组训 2003年加盟平安人寿负责开封中心支公司培训工作 2004年任平安人寿开封中心支公司销售助理 2006年1月加盟合众人寿任营销部督导室室主任 主讲人：王磊 ???????????????????? 思 考 ?我在哪里? ?我准备到哪里去? ? 我准备如何去? 我在哪里？ 心理的建设(筹备的压力、同业的压力、其它压力) 对你所处的内部,外部环境了解吗? ???????????????????? 我准备到哪里去? 是否建立自己的筹备经营哲学? 是否建立了筹备目标? 是否理清筹备节奏与筹备方法? ???????????????????? 我准备如何去? ?营业部的定位 ?营业部的筹备思想和经营策略 ? 个人业务发展浅谈 ? 几点注意事项和心得体会 筹备思想和经营策略 做对事，增对人，花对钱 既创造短期经营绩效， 既要有保费 又建立长期竞争优势. 持续有保费 实践中的三大体会 体会一：要分清轻重缓急 体会二：要抓住阶段重点 体会三：人和制度是关键 基本法 公司 硬环境 没有最好的公司 只有最好的主管 什麽是直辖组 什麽是育成组 什麽是有效人力 组织基本概念 架构的搭建 架构搭建 组织经营规则： 增主管－第一层的主管 增能力强 增合格业务员 （必须要有培训结业证书和办理上岗手续且签署个人声明） 架构搭建 组织经营相关因素： 学历结构 性别结构 年龄结构 积极分子 营业部 正式 见习 见习 主任 正式 见习 见习 见习 高级主任 正式 见习 见习 主任 正式 见习 见习 见习 正式 见习 见习 主任 直辖组 对基本法组织架构图理解透彻 部经理（50人） 见习 见习 主任 见习 见习 见习 见习 见习 主任 直辖组 对筹备架构图理解透彻 见习 见习 见习 见习 主任 见习 见习 见习 主任 见习 见习 见习 见习 见习 见习 见习 见习 见习 见习 见习 认知自我 我具备什么条件？ 我缺少什么条件？ 领导的艺术 人格魅力 基础管理 软环境  （工作能力） 会议经营 共同愿景 辅导与训练 团队文化的建立 信誉如何？ 格局如何？ 赞美微笑？ 人格魅力 寿险营销最大的魅力： 遵循先入为主的原则:团队之间的伦理关系要清晰 人性化管理 尊重人 信任人 培养人 *