国际营销产品组合策略教材.pptVIP

拓展：如何制定新产品开发策略 “荞麦皮”的清洗和晾晒问题就成了“荞麦皮”枕头厂家及消费者的一大难题。海尔开发的这款既可以家庭洗衣，又可以用来洗荞麦皮枕头的“爽神童”洗衣机，除了洗涤、脱水等基本功能外，还独有高效的ptc转动烘干、自然风晾干两种干燥技术，同时专门设计了荞麦皮包装洗涤袋，加上海尔独有的“抗菌”技术，非常圆满地解决了荞麦皮枕头的清洗、干燥难题。 专家指出，目前洗衣机市场已进入更新换代、需求快速增长期。始终靠技术创新领先市场的海尔，通过多年以来的技术储备和市场优势的积累，在快速启动的洗衣机市场上占尽先机。张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”看来，这正是海尔的制胜法宝。 宝洁，多子多福 宝洁的成功营销不仅在于其有高品质的产品做基础,同时与其准确的市场定位和有效的广告策略是分不开的。总之，宝洁似乎已将产品链的各个方面做到面面俱全。　 　“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。该公司全球雇员近11万人,并在80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。分析这一典型的成功案例,以及应对危机的部署等,我们可以汲取许多经验,特别是营销与广告策略的制定与实施,更需要我们很好地借鉴。 * 第四节 国际营销产品组合策略 一·国际营销产品产品组合的含义 二·国际营销产品组合的策略 三·国际营销产品组合的优化 一·国际营销产品产品组合的含义 （1）产品组合 （2）产品线 （3) 产品项目 （4）产品组合的维度 二·国际营销产品组合的策略 （1）全线全面型组合策略------产品多 （2）市场专业型组合策略------产品多，且相关 （3）产品系列专业型策略------适用性广，种类较少 （4）产品系列化集中型策略----产品单一 （5）特殊产品系列专业型策略----满足部分需求 三·国际营销产品组合的优化 （一）产品组合的评价方法 产品组合三维组合分析法、产品项目分析法、产品定位图分析法、波士顿集团法、通用电气公司法 （二）产品组合的调整决策 1.扩大产品组合策略：市场占有率、扩大规模、经济效益、分散风险 2.缩减产品组合策略：集中资源，专业化生产，提高效率，目标市场，资金周转灵活 3.增加高档产品策略：利润高、提高产品的市场地位，优化企业内外部，销量难打开 4.增加低档产品策略：扩宽市场、产品全面化，可能对原有产品有影响 山东嘉业日用制品有限公司是一家从制造普通玻璃瓶起家的公司，在本届广交会上，该公司抓住海外市场复苏的时机，快速创新产品，增加高档产品，提升自身竞争力。 公司业务总监庄严告诉记者，玻璃制造企业是典型的劳动密集型企业，需要不断创新才能适应市场需求的快速变化，嘉业公司正逐步采用自动化设备代替手工作业。为了提升产品的附加值，在产品设计上，将铁艺、陶瓷、木头、树脂等多种附加材料结合创新；在功能使用方面，延伸出钟表、镜子、挂饰、相框等系列产品，满足大客户对多种类型产品的需求。每届广交会上，公司凭借全新款式产品结识新客户，新客户占公司全年国外合作商总数的60-70%，新客户带来的交易量占公司全年成交量的20-30%。 庄严说，玻璃制品是一种文化产品。玻璃制造商必须了解市场趋势、风格动向。如欧美市场侧重于稳重、简洁的款式，中东市场侧重于富丽堂皇的炫丽色彩和摆设类的玻璃工艺品。从市场环境来看，金融危机带来的影响还存在，出口订单量还没有完全恢复到金融危机前的水平。本届广交会，公司抓住欧美市场复苏的时机，增加了高档产品的数量，价格略有提升。开馆三天来，有意向的采购商比例增多，这也是欧美市场复苏的一个迹象。 增加高档产品策略例子 美国通用电气公司 --世界著名电工设备制造企业。简称GE公司。1892年成立，总部设在康涅狄格州的费尔菲尔德。其前身包括T.A.爱迪生1878年创办的爱迪生电灯公司,以及汤姆森-休斯敦电公司和汤姆森－休斯敦国际电气公司。 在20世纪60年代，由于对电子计算机和喷气式发动机开展先行投资而出现赤字，该公司在70年代初被迫采用“战略性计划体系”，把经营资源重点分配给预计会有发展前途的领域，研究开发的重点和设备投资也集中在有希望增长的领域。经过多年的努力，GE领导人建立了多样化的领先业务；并通过一系列公司范围的重大举措推动着公司不断发展并降低成本；坚实的财务实力和控制制度使公司能够利用各种经济周期带来的商机，使企业能够充满信心地面对任何环境。世界上最大的提供技术和服务业务的跨国公司 缩减产品组合策略实例 第四节