- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
caj_1106_梁氏集团销售员手册
更多资料请访问精品资料网()
更多企业学院:/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml
销 售 员 手 册
对企业
忠于职守,努力推销
对自己
严于律已,保持斗志
对客户
富于情感,建立忠诚
学习,不断地学习
提高,在实战中提高。
勤勉,维系好你的客户网络靠勤勉
前 言
销售员是梁氏企业集团的重要资源,是完成企业销售目标的核心力量。
“兵贵精,将贵谋”是企业培养人才的方向。而销售员能否出色地完成企业赋予的重任,达成销售目标,又与其销售技能及操作手段密切相关。所谓:“工欲善其事,必先利其器。”就是这个道理。
但同时我们也要清楚地认识到:即使高智商的员工在一起,若不协作,也必定不能创造出更大的业绩,只有分工协作才能提高效率。
本手册将作为公司销售员工作的操作指南和衡量其工作质量的指标。每一位销售员均应按其中的规范进行使用。
公司概况
集团公司名称:香港梁氏集团
梁氏集团三个子公司是:
索芙特保健品有限公司
麦得益食品有限公司
远东医药保健用品有限公司
梁氏集团拥有的资产:5.8亿
梁氏集团营业地:
总部设在:香港尖沙咀,占地面积1000平方米
总公司设在广州:占地4880平方米
主要生产基地:香港、菲律宾、中国大陆
最大的生产基地:广西梧州,占地10万平方米
人员:员工总数1000多人,本科以上学历占20%以上
历史:
1993年1月8日:
成立香港远东索芙特集团有限公司
1995年—1996年:
远东索芙特公司的海藻减肥香皂红透中国、日本,走出亚洲,远销西欧,创下出口65个国家和地区、销售达30亿元的良好业绩。
1997年:
新研制的木瓜白肤系列产品在短短一年时间里又创下在中国大陆年销售1亿元的理想业绩。
1998年11月:
香港远东索芙特集团有限公司更名为香港梁氏集团。
公司组织机构
销售人员考核指标细则
年度销售额指标
年度回款额指标
帐务管理
减少库存积压
日常工作
年薪+提成评分标准
年度销售额指标
销售员: 单位:万元
种 类 销 售 额 评 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 合 计 分 说明:
所得分数
标准分数
最高分数
年度回款额指标
销售员: 单位:万元
种 类 回 款 额 评 分 一季度 分 二季度 分 三季度 分 四季度 分 合 计 分
说明:
所得分数
标准分数
最高分数
二批从开单之日起 天以内结算。
大中型商场从单之日起 天以内结算。
集团、集体、小店从开单之日起 天以内结算。
新开发单位从开单之日起 天以内结算。
对不同的销售市场,在回款时间上作不同的要求。
财务管理
每月5日以前上交当月销售计划、当月回款计划;对公司要求填报的报表,应做到准确、准时地予以填报,凡迟报到一次扣 分,漏报一次扣 分,错报一次扣 分。年末将有各商家签字认可的帐单全部交公司,缺一份扣 分。(10分)
每月2日前将上月的调
您可能关注的文档
最近下载
- 贵州省巩固拓展脱贫攻坚成果专项学生资助申请表.docx VIP
- 信息系统自行软件开发管理规定.docx
- 湖北省武汉市洪山区2024-2025学年八年级上学期期中质量检测数学试题(图片版,含答案).doc VIP
- 2025至2030全球及中国腓骨肌萎缩症ⅠA型药物行业项目调研及市场前景预测评估报告.docx
- 2025年供电所职工考试题库及答案.docx VIP
- 电网考试供电局简答题.pdf VIP
- 附件2.贵州省巩固拓展脱贫攻坚成果专项学生资助申请表(本科).docx VIP
- 基于Matlab的变压器励磁涌流仿真分析.doc VIP
- SH╱T 3526-2015 石油化工异种钢焊接规范.pdf VIP
- 《现代中式家居设计》课件.ppt VIP
文档评论(0)