供应链协调与合同讲述.ppt

供应链企业都以追求自身利益最大化为目标，内耗会大大影响整条供应链的运作效率和竞争力。为实现整体利润最大化的目标，需要合理设计供应链中企业间的交易合同，使得每个企业的收益均得到帕累托改善，从而提高供应链系统的整体运营效率。 一、供应链中失调的现象和原因 （1）剩余库存：牛鞭效应 （2）库存不足 （3）双重加价：上下游企业为了让谋求各自利益最大化，在独立决策中出现产品的价格高于其生产边际成本的现象。称为双重加价。（供应商批发价格W通常高于它的边际成本Cs，给定了这个批发价格，供应商希望零售商卖出尽可能多的产品。然而零售商在销售产品时会把零售价格P定在其包含了批发价格的边际成本W+Cr之上，这样就产生了双重加价）。 美国经济学家斯宾格勒1950年发现这个问题。当市场上的供应链存在单个上游卖者（如供应商）和单个下游买者（如零售商）时，上下游企业为实现各自利益的最大化而使整个供应链经历两次加价，供应商和零售商均以各自的边际效益最大化为目标，而不考虑供应链的整体边际效益，总利润低于最优水平，导致供应链协调失败。 层层加价的菜篮子 二、供应链失调的原因 （一）供应链各环节对库存存在独立的管理权，订货容易产生逐级放大的牛鞭效应。 （二）信息不对称：生产成本信息不对称；需求信息不对称；库存持有信息不对称 （三）竞争性成员最大化自身收益 纵向关系的竞争，即上下游企业间的竞争，由于资产专用性、不完全合同和机会主义行为的存在，下游企业可能被上游企业所要挟；另一方面体现在横向关系的竞争，同类供应商、零售商为扩大供应链核心企业业务份额展开的质量、价格和服务等方面的竞争。 如果利益分配不均，投入与其所得不匹配，就会挫伤合作者的积极性。供应链成员间的关系最终通过竞争而分配利益。 第二节基于合同的供应链协调管理 供应链合同的本质是一种激励机制，目前较为常用的供应链协调合同有批发价合同、回购合同、收入共享合同、数量折扣合同、数量柔性合同、期权合同等。 涉及符号包括： 一、批发价格合同 假设一个供应链系统只由一个供应商和一个零售商组成，在销售期开始之前，零售商分析市场需求后向供应商订货，订货量为q，供应商接到订单后组织生产，产品单位生产成本为c。供应商将生产完成后的产品以w的单位批发价销售给零售商，零售商在销售期开始后以p的价格销售产品，市场对产品的不确定需求为x，f(x)和F（x）分别为不确定性需求的概率密度函数、概率分布函数。零售商的期望销售量为S(q)。 当供应链集中控制时，供应链系统的利润为 例：南京鼓楼区一家零售商向野春源公司订购蜂蜜产品，假设该零售商所售蜂蜜产品不确定需求x服从一个均匀分布U（200,500）， f(x)=1/300,F（x）=（x-200）/300 每份野春源公司蜂蜜产品生产成本为c=20元，并将生产完成的蜂蜜产品以w=30元批发价格销售给零售商，零售商以单位产品零售价格p=50元销售到市场，零售商最优订货量是多少？野春源公司公司最优收益为多少？ 解： 二、回购合同 供应商对于零售商没有卖掉的产品以小于批发价价格进行回购。给予零售商一定保护，加大订货量，由供应商和零售商共同承担需求不确定产生的风险。另一方面供应商防止零售商将产品在期末以低廉的价格出售，影响该品牌在大众心目中高端产品形象，从零售商手中购回该产品。 假设在一个供应商和零售商组成的供应链系统中，销售期开始前，订货量为q,零售商与供应商协商供应商完成生产后将产品以wb的批发价销售给零售商，零售商以p价格销售。销售期结束后，有剩余可以b的价格回购。 报纸具有这样特点。以南方周末报纸为例，假设每份报纸生产成本c=1元，在某一个地区销售商面临不确定需求x服从均匀分布U（200,500），f(x)=1/300和F(x)=(x-200)/300，每份南方周末报纸零售价格p=3元，报刊发行处为缓解与销售商因双重加价，而导致的订购量不能达到最优订购量的冲突，而提供回购合同。请问最优回购合同参数满足什么条件，相应的销售商和报刊发行处的最优收益为多少？ 三、数量折扣合同 一种是全单位数量折扣；另一种是增量数量折扣 麦当劳麦旋风正常价11元，一人买两杯，第二杯价格6.5元。 假设供应商设定订货量q0,零售商订购量q小于q0，则供应商将销售给零售商批发价定为w1; 零售商订购量q大于q0，批发价定为w2,零售商以p价格销售。 增量折扣指：假设供应商设定订货量q0,零售商订购量q小于q0，则供应商将销售给零售商批发价定为w1; 零售商订购量q大于q0，超出q0部分批发价定为w2,小于q0部分仍为w1,零售商以p价格销售。 在数量折扣合同下，成员的利润分别为： 四、数量柔性合同 指生产商允许销售商在观察市场需求后可以改变最初订购量的协议。数量柔性合同在电子和计算机产业中得到广泛应用。 假设供