房地产置业顾问销售技巧训练详解.pptVIP

成交策略 ⑴ 迎合法 我们的销售方法与您的想法合拍吗？ 这一方法的前提是：售楼员可以肯定地知道客房想法。 ⑵ 选择法 XX先生，既然您已找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢？ 在使用提问的方法时，要避免简单的“是”与“否”的问题。 ⑶ 协商法 我想在公司的客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢？ ⑷ 真诚建议法 我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢？ 哪果对方表现出较多的异议，这种方法可帮助售楼员明确客户的主要异议。 ⑸ 因果互换法 ⑹ 利用形势法。 促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。 备注: 切忌强迫顾客购买。 切忌表示不耐烦：你到买不买？ 必须大胆提出成交要求。 注意成交信号。 进行交易，干脆快捷，切勿拖延。 十三、相关法律知识 中华人民共和国城市房地产管理法 商品房销售管理办法 商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定 房产面积测算 城市房地产抵押管理办法 中华人民共和国房产税暂行条例 中华人民共和国契税暂行条例 一、客户购买动机 ⑴ 理性购买动机 有这样的客户，为