20160104扬帆营主管会.ppt

主管要做的事： 明天下午4点之前，主管以职场为单位落实好扬帆营参训名单，并将参训名单汇总至孙伟栋，下周一第二期扬帆营结训，第三期扬帆起航训练营正式开训； 第二期入营未结训人员继续参训。 最后的晚餐 有一位老先生辛苦了一辈子，当他领到退休金的时候，想着太太也跟着辛苦了大半辈子，没有吃好的，穿好的，心里实在过意不去，于是把心一横，去买了两张豪华游轮的船票，准备带着太太好好地去享受一下人生。 ? 这对夫妇想：豪华游轮上的餐饮一定很贵。所以，在上船之前就准备了饼干、面饱在船上吃。于是夫妇两人白天在船上玩，吃饭时就躲在他们的舱里吃饼干，啃面包，喝白开水。 一直到最后一晚，老先生觉得实在太委屈了，决定到餐厅用餐。太太觉得太浪费，但拗不过先生的好意，就盛装来到餐厅，享受一顿非常罗曼蒂克的最后晚餐。当他们吃完饭叫侍者结账时，侍者满脸狐疑地问道： “难道你们没来过餐厅用过餐？为何不知道餐费已包括在你们的船票中？ 船上的餐点完全是免费的啊！”此时，这两老人再怎么后悔，也换不回原本可以享受的权利了。 以及新秀家人的分享 一支单位仅仅1月1号当天上岗人数高达110人，再加上2015年后半年的入司新人，他们的留存和成长无疑成为我们必须重点关注的问题。如何让他们更快速的提升和成长？我们是否有足够的时间全程辅导和帮助，如果没有，我们必须要借助扬帆营系统的培训！ * 西客站连WIFI赠保险 * 2，很多主管反应，新人不会讲是他们走不出去的最大问题，新人肚里没东西，他们又怎么会讲呢？难道我们希望我们的新人什么都不会，就觉得单位有领导，出门有主管吗？ * 扬帆营系统的培训正是我们新人的权利，选择，不选择，他就在那里，不离不弃！不要等错过了，再来后悔！ * 关于扬帆营的内容到此结束，感谢各位主管家人的聆听，谢谢！ * 各职场1月1日上岗 职场 架构 1月1日上岗 巅峰 92 42 张晶处 99 16 同心 54 8 柳埠 59 9 辉煌 63 8 旗舰 24 3 明星 78 9 金海 39 3 锦绣 128 9 东方红 59 3 发展 33 0 一区 85 0 幸福 24 0 一支 837 110 一支单位仅仅1月1号当天上岗人数高达110人，再加上2015年后半年的入司新人，他们的留存和成长无疑成为我们必须重点关注的问题。 如何让他们更快速的提升和成长？我们是否有足够的时间全程辅导和帮助？如果没有，我们必须要借助扬帆营系统的培训！ 新人相对于老人的劣势：专业知识，销售技能，客户资源！没错！这些扬营都可以给您！ 中国人寿火车站保险赠送活动资源开发专题 中国人寿 一、乘坐高铁人员的特征 性别结构：男性占70%； 年龄结构：四成为80后； 从业结构：在高铁乘客中，大多数人是企事业单位职员，这一比例占76%。 收入结构：月收入在3000元到6000元的乘客占36%。而高铁乘客出行的目的主要是公务和探亲，旅游仅占到10%。 在对一等座单独的统计中发现，其中六成乘客是60后，有四成乘客月收入在1万元以上，他们对高铁票价并不怎么在意，对于交通工具，他们的选择标准是便利、舒适和节省时间。 二、获赠我公司保险的人员特征 保险意识：认可保险，保险意识好；认可中国人寿，关注中国人寿；有近四分之一的客户是我公司的老客户； 保险需求：大部分客户在年龄、职业、经济条件等方面符合投保条件，具备优质客户的条件，开发潜力大。 三、名单分配 名单资格：扬帆营内+前期扬帆营结训人员 分配名额：每位伙伴每次下发10个名单 名单安排：每周四安排名单使用话术训练，异议处 理，以及现场电话约访。 注意事项：名单情况必须全部反馈，否则不予发放下批名单； 名单情况每周必须反馈，否则取消获取名单资格； 公司提供电话约访，面见，邀约参会，异议处理等系统话术训练。 1、根据拿到的名单，首先要通过沟通，取得面见的机会。 回访面见话术（说明来意、取得面见） 请问是XX吗？（确认身份） XX先生/女士您好，打扰您几分钟，我是中国人寿保险公司客户服务人员xxx。 非常恭喜您获得我公司为您赠送的“7天畅行交通意外险”，中国人寿为了更好的为广大客户提供最优质的服务，特推出了一份能让您的资产保值增值的保险方案，许多像您这样的企业管理人员都选择了这份计划。（表明来意） 为了更好的为您提供更加优质服务，倾听您对公司的建议，有一份问卷需要您填写，请问您是今天下午还是明天上午方便，可以给我十分钟左右的时间吗？（二择一敲定时间） 谢谢您，我会在XX点准时拜访您，请问您的地址是？感谢您的配合，很高兴认识您，XX点见。祝您生活愉快！再见！ （短信：您好！我是中国人寿保险公司寿险顾问XX，如果您有任何保险方面的问题，均可以向我进行咨询。很高兴为您服务！联系人：