进出口业务第一讲说课.ppt

寄售常见的货款支付方法 1. 记账，定期或不定期结算，一并支付已经卖出的商品货款 2. 每卖出一笔合同支付一次。 支付方式：汇付、托收 寄售的优缺点 优点： 对寄售人而言直接接触零售商和消费者，有利于开拓市场和了解需求变动。节约营销成本。 对代销人而言，不需要垫付资金购买货物再卖，且不承担风险。 对顾客而言，寄售是现货买卖，买主看完货即可成交，节约交易时间。 寄售的优缺点 缺点： 1. 寄售人风险较大：货物卖出前损失和灭失的风险（即使货物已处于代销人保管下）；货物价格下跌和不能售出的风险；代销人违约的风险 2. 资金周转期较长，需要代销人将货物售出后才能得到货款，而不是直接卖给代销人。 7. 国际贸易方式： f. 招投标 Tender 招标：买方发出招标通知，说明拟采购的的商品名称、规格、数量和其它条件，邀请卖方在规定的时间地点按一定程序进行投标的行为，包括公开和非公开两类 投标：卖方应买方的邀请，按招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价的行为 7. 几种常见的国际贸易方式： h. 拍卖 Auction: 由经营拍卖业务的拍卖行、拍卖会等机构接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则（国家、拍卖行的规则），用公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的现货买卖 哪些产品适用于拍卖方式？ 稀有珍贵产品/质量难以标准化/难以久存 三种基本出价方法： 递增出价、递减出价、密封递价 拍卖的几个小注意点 0. 竞拍方事先看货再进行竞拍 1. 拍卖人代替货主进行拍卖，不可由货主亲自拍卖 2. 货主可以设定保留价，当最后出价低于保留价时，货主可以撤回交易拒绝出售。也可以不设定保留价，以最高出价成交（主持人一般要事先说明无保留价） 3. 拍卖人落锤成交之前，（最高）出价人是否可以撤回报价，视各国拍卖法而定（我国不允许） 4. 很多拍卖行允许场外电话委托报价，但须同时进行） 5. 一般会设定每次出价的最低加价幅度（递增报价） 6. 通常会设定拍卖截止时间，即使加价一直在持续，到时间后将出售给最后出价的买家。 7. 出价方式：举牌？ 8. 佣金与流拍的处理 9. 公平交易问题：竞买人不可恶意串通压低价格，货主也不可故意雇佣他人哄抬价格（如房市）；拍卖人及工作人员不得作为竞拍方参加拍卖 10. 品质责任问题：一般而言由于竞拍方事先已经验货，卖出后拍卖人和货主对品质概不负责。但若拍卖人未向竞拍人说明拍卖品瑕疵的，竞拍人买下后有权向拍卖人要求索赔；若货主未向拍卖人说明瑕疵的，拍卖人在赔偿竞拍人后可向货主追偿。但如果拍卖人在拍卖前已声明不能保证标的物真伪的，不承担瑕疵担保责任。 11. 若发生争议，例如截止时间已到，究竟谁是出价最高者等，由拍卖人决定，若不同意也可场外协商或提出仲裁 Video 中国2011年出口贸易方式及比例 i. 电子商务的应用： B2B B2C B2G C2C 两种应用方式： 1. 利用互联网查询、联系客户 2. 通过电子数据交换使得贸易涉及的各方当事人无须依靠纸面文件、单据(例如报价单、进货单、出货单、对账单等等)的传输，实现整个交易过程的电子化。 许多国家海关已经规定优先处理电子单据，一些大企业在选择贸易伙伴时要求对方必须使用电子单据 阿里巴巴、卓越亚马逊、EBAY、环球贸易网、 亿市路（中国）在线、卖完网、/ 等等 我们重点学习直接贸易、货物贸易、一般贸易的实务知识 国际货物贸易的一般程序（一般贸易） 国际货物贸易的一般程序 交易前准备 目标国家、市场行情调研 目标企业调查 商务接触、谈判 选拔贸易班子 签署贸易合同条款 名称、质量、数量、包装、价格、装运、保险、支付、索赔等 履行贸易合同 备货、报验、租船订舱、报关、投保、装运、检验、收（付）款、交（提）货等 异议和索赔 我们课程内容的安排 预备知识 交易前准备 贸易买卖合同签署的过程 贸易合同的各大条款： 品名、质量、价格与贸易术语、运输、保险、支付 异议和索赔 美国馆 日本馆 英国馆 德国馆 澳大利亚馆 西班牙馆 韩国馆 沙特馆 巴西馆 印度馆 2.进料加工： 又叫以进养出，指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。这类业务中，经营的企业以买主的身份与国外签订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品的出口合同。两个合同体现为两笔交易，它们都是以所有权转移为特征的货物买卖。 作用： 1. 用国外材料资源发展出口，解决国内资源困难 2. 将国外资源与国内劳动力结合 3. 根据