第二章种子商品化与种子市场教材.pptVIP

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种子市场营销学(第二章) 第二章 种子商品化与种子市场 第一节 种子商品化 第二节 种子市场的概念、类型与特征 第三节 种子市场需求分析 第四节 种子市场供应分析 (五) 管理规范化 种子管理的规范化,就是从农作物品种的选育、试验、审定到种子的生产、加工、检验、经营、销售和使用,都要有科学的规章、制度、法规和方针、政策可作为依据。近年来国家和各省(市、自治区)、地(市)、县(旗)制定和颁布了不少有关种子管理的方针、政策、规程等,收到很大成效,特别是《种子法》的颁布和实施,是我国种子管理工作走向规范化、健康化的重要标志。 一、种子市场 市场是商品经济的产物,市场的概念不是一成不变的,而是随着商品经济的发展而变化的,在不同的场合,具有不同的含义。 最初,在交换尚不发达的时代,市场仅仅是指商品交换的具体场所,即买者和卖者于一定时间聚集在一起进行交换的场所,是一个地理上、空间上和时间上的概念。 从经济学的角度来看,种子市场不仅是指种子商品具体的交易场所,而且还指所有种子卖者和买者实现种子商品让渡的交换关系的总和,是各种错综复杂的交换关系的集合体,包括种子供给和种子需求两个相互联系、相互制约的统一体。 供给、需求和交换对象是市场的三个构成要素 从市场营销学的角度来看,种子市场是指种子商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。所谓种子的潜在购买者,就是指对种子有潜在兴趣、潜在需求、有可能购买种子商品的任何个人或组织。现代营销学认为,不能只看到现实的购买者是市场,通过有效的促销活动,潜在购买者是可以转化成现实购买者的,因而也是市场。 二、种子市场的类型 经济学家根据市场上竞争与垄断的程度把现实中的市场分为四种类型:完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。 完全竞争市场和完全垄断市场是两个极端。 垄断竞争市场和寡头垄断市场是介于这两种极端之间的状态,是竞争和垄断不同程度的结合,又称为不完全竞争或不完全垄断市场。 (一) 中国的种子市场还不是完全竞争市场 完全竞争市场,是指一种不受任何阻碍和干扰的市场结构。 实现完全竞争包括四个基本条件: 第一,市场上有许多生产者与消费者。这些生产者与消费者的规模都很小,其任何一个的销售量或购买量在整个市场上都只占很小的比例,从而也就无法通过自己的买卖行为影响市场价格。 第二,市场上的产品是同质的,即不存在产品差别。这里所说的产品差别不是不同产品之间的差别,而是指同种产品在质量、包装、牌号或销售条件等方面的差别。 第三,资源完全自由流动,即每个企业都可以根据自己的意愿自由进入或退出某个行业。 第四,市场信息是畅通的。生产者与消费者都可以获得完整而迅速的市场供求信息,不存在供求以外的因素对价格决定和市场竞争的影响。 现实中完全符合这些条件的市场实际上是不存在的。只能把接近于这些条件的某些产品市场称为完全竞争市场,一般把农产品市场作为完全竞争的市场。但中国的种子市场距这些条件还相差很远。如作为科技的物化成果,种子产品的差异很大;种子行业的进入壁垒比较小,但地方保护主义和政企不分使某些需淘汰的企业不会轻易退出种子行业;种子生产者和消费者的市场信息极端不对称等。 (二) 中国的种子市场也不是完全垄断市场和寡头垄断市场 完全垄断是指整个行业的市场完全处于一家企业所控制的状态,即一家企业控制了某种产品的市场;寡头垄断就是指少数几家企业垄断了某一行业的市场,控制了这一行业的供给。在这种市场上,几家企业的产量在该行业的总供给中占了很大的比例。从整体看,我国种业高度分散,集中度明显偏低。 (三) 中国种子市场具有典型的垄断竞争的特征 垄断竞争是指一种既有垄断又有竞争,既不是完全竞争又不是完全垄断的市场结构。引起垄断竞争的基本条件:一是产品差别的存在;二是存在较多的企业。我国种子市场存在这些基本条件。 目前全国有持证经营的种子企业万个,产品的差别也是客观存在的。种子产品的差别既会产生垄断,又会引起竞争,从而使种子市场形成一种垄断竞争状态。 1.产品差别会引起垄断 正如经济学家所说“有差别存在就会有垄断”。尤其是新品种选育周期长(一般6~8年),随着生物技术在种子领域的广泛应用,需要大量投资,再加上市场和自然双重风险的存在,使种子行业聚集度不断提高,逐渐呈现出垄断的特征。种子生产经营的法制化、企业化、产权制度的改革、生物技术需要投资的增加都会加速种子行业聚集度的提高。 另外,在我国少数种子企业对一些特定品种在特定区域的生产经营具有一定的垄断性,突出表现在杂交种子的生产经营上,企业通过控制品种的父、母本或者基因使用权形成区域垄断。品种的经营具有明显的垄断特征。随着种子企业之间的兼并与重组也会加剧种子市场的

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