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SEM中级培训优化篇 产品研究部 总体思路 总体思路 思路：控制并逐步调整广告投放，测试市场反馈。 基本原则：抓住主要矛盾，利益最大化。 搜索营销的工作流程 优化工作的层级 关键词层级：关键词的选择，出价，匹配模式 创意/登陆页面：创意撰写，URL选择，登陆页面设计 账户结构：关键词分组 网站结构：网站信息选择，网站层次结构，浏览路径设计，转化流程 营销策略/运营流程：产品定位，受众选择，传递信息，咨询-销售-售后方式/流程 搜索营销的工作流程 汇总整理数据 Part 1 需要收集多维度数据 时间维度 媒体维度 关键指标维度 计划1 计划2 单元1 关键词1 单元2 关键词2 关键词3 计划3 ………… 八月 九月 十月 十一月…. 效果 点击 点击率 PV 访客 跳出率 访问时长 转化 …………. 受众维度 地域 带宽 浏览器 行为漏斗 数据整理的建议格式1（媒体维度+关键指标维度） 关键指标 媒体 数据整理的建议格式2（时间维度+媒体维度+关键指标维度） 时间 媒体 数据整理示例 搜索营销的工作流程 当前数据与营销指标对比 Part 2 营销指标 常见营销指标如下： 营销平台相关 时间段 总预算 总展现量 总点击量 平均点击价格 点击率 平均排名 网站相关 独立访问量 平均停留时间 特定页面浏览数量 策略与流程相关 注册量 活跃用户数 销售线索数量 订单数量 订单总金额 实际交易数量 实际交易总金额 数据与指标、进度比对（要求转化用户） 时段 第1周 第2周 第3周 第4周 平均点击价格 ￥0.61 ￥0.62 ￥0.65 ￥0.71 总费用 ￥4,400.82 ￥4,401.27 ￥2,519.26 ￥1,834.11 点击 7261 7080 3863 2591 注册 277 1242 593 502 活跃用户 24 109 121 155 CPA ￥183.37 ￥40.38 ￥20.82 ￥11.83 注册/点击比 3.81% 17.54% 15.35% 19.37% 活跃用户/注册比 8.66% 8.78% 20.40% 30.88% 数据与指标、进度比对（要求转化的客户） 指标 CPA30 CPA 活跃用户数 数据与指标、进度比对（多种指标考核用户） LaserAIOMFP Tracking Data week1 week2 week3 week4 week5 week6 week7 week8 week9 week10 subTotal 2007/07/19-07/22 2007/07/23-07/29 2007/07/30-08/05 2007/08/06-08/12 2007/08/13-08/19 2007/08/20-08/26 2007/08/27-09/02 2007/09/03-09/09 2007/09/10-09/16 2007/09/17-09/23 impression 475 5,902 46,946,611 52,067,992 69,282,257 72,521,793 110,239,014 55,098,034 39,857,336 25,995,537 472,014,951 click 12 161 23,871 34,269 61,475 81,587 131,861 80,176 53,302 39,105 505,819 CTR 2.53 2.73 0.05 0.07 0.09 0.11 0.12 0.15 0.13 0.15 0.11 cost RMB 8.43 134.46 5,070.25 6,999.49 12,400.65 13,937.21 23,684.33 12,793.34 8,122.92 5,733.34 88,884.42 cpc RMB 0.70 0.84 0.21 0.20 0.20 0.17 0.18 0.16 0.15 0.15 0.18 pageview (GA) 　 42 18,698 7,927 26,268 40,212 66,856 39,383 28,720 22,910 2