分行营业部营销例会汇报3月6日.pptVIP

2015年3月6日 分行营业部工作周报 对公业务 指标 总存款 存款补偿 截至3月5日，存款余额为4.03亿，比年初增加1.54亿，季度新增存款任务率为X% 。 截至3月5日，上周补偿31.7万元，本月补偿31.7万元。待补偿0万元。其中到期未补偿172，逾期未补偿527.5万元，按进度补偿1205万元。 对公理财 截至3月5日，对公理财余额为4286万，比年初增加（减少）0万，其中保本理财0万，非保本理财4286万。 第一部分：公司业务情况 价值客户 结算提升 截至3月5日，共有价值客户20户。比上月增加（减少）0户。月度完成率为100%。年度完成率为25%。 截至3月5日，本月有贷户结算日均为2360万元，比上月增加13万元，提升幅度为1% 客群建设 截至3月5日，新增纳税超500万公司客户0户，机构户1户，投行客户0户。季度完成率分别是0 %、33%和0%。 双主办客户 截至3月5日，共有双主办客户2户。 存款 一、指标未完成原因分析 1户外营销有效果，但需时间进行积累。 2纯存款营销意识仍有待加强,渠道有待拓展。 3 个人纯存款拓展措初见成效，但新拓展客户吸纳资金仍以购买理财为主。 4个人及对公客户群建设有待提升贡献度。 5项目质量有待提高，有待推进落地. 二、本周拟采取措施 1 借助春节期间回访的时机，要求客户经理继续对公无贷户及个人纯存款客户回访，加强对纯存款的拓展力度。重点落实请进来的过程。 2 对公零售队伍进行精准营销，实施公私联动。 3对前期营销的客户进行分析，有潜力发掘的客户进行重点营销。 客户经理姓名 余额（万元） 比年初 季度任务 季度完成率 备注 李红霞 11821.68 388.60 11250 105.08% 林嘉晖 19069.14 15856.84 6000 317.82% 郭捷 3409.47 200.23 4000 85.24% 李永文 208.66 -180.60 3000 6.96% 纪俊杰 13.93 -1.98 3000 0.46% 牵头人 李彦颖 3375.21 124.27 3000 112.51% 李红霞 陶志鹏 0.02 -5.06 4000 0.00% 张扬文 54.01 0.17 2000 2.70% 何国海 1412.87 465.46 3000 47.10% 唐超武 19.13 -42.60 1500 1.28% 纪丹 550.86 -462.44 1500 36.72% 李东洋 100.23 -773.37 2000 5.01% 陈纪晋 35.33 4.04 2000 1.77% 卢晓仪 162.49 -26.32 500 32.50% 客户经理姓名 余额（万元） 比年初 保本理财 非保本理财 备注 郭捷 4286 0 0 4286 牵头人 B 李红霞 C 合计 4286 4286 对公理财 一、对公理财完成情况 二、本周拟采取措施 1、对目标客户发送理财信息 客户经理姓名 到期未补偿 逾期未补 按进度补 合计 备注 郭捷 172万 0 1205万 牵头人 李红霞 合计 172万 0 1205万 存款补偿 一、指标未完成原因分析 企业结算款项跟进不及时 二、本周拟采取措施 加强对企业流动资金及结算的监控，引导客户在我行进行结算，保证补偿存款留存的额度。 客户经理姓名 双主办客户名称 本周工作情况 备注 李红霞 佛山市顺德区厚德致远化工有限公司 电话维护 李红霞 合计 0 0 双主办客户 一、双主办客户提升情况 佛山市顺德区厚德致远化工有限公司 ：本月结算日均比上月增加（减少）X万元，比上年增加（减少）X万元，提升幅度为X%。开展提升工作如下： 二、本周拟采取措施 1、加强维护，要求企业增加结算量。 对公价值客户 一、指标未完成原因分析 1、关注可提升对公客户资金状况，及时进行二次营销。 二、本周拟采取措施 1、落实已审批项目。 2、加快纯存款拓展力度，实现项目落地。 客户经理姓名 户数 比上月 月度任务 月度完成率 备注 李红霞 21 3 1 300% 何国海 2 1 1 100% 林嘉晖 3 0 1 0 郭捷 2 0 1 0 李彦颖 2 0 1 0 李永文 0 1 0 牵头人 李东洋 0 1 0 李红霞 纪俊杰 0 1 0 陶志鹏 0 1 0 纪丹 0 1 0 唐超武 0 1 0 合计 30 客户经理姓名 公司客户 季度完成率 机构客户 季度完成率 投行客户 季度完成率 备注 李红霞 0 1 33% 0 何国海 0 0 0 林嘉晖 0 0 0 郭捷 0 0 0 李彦颖 0 0 0 李永文 0 0 0 牵头人 李东洋 0 0 0 李红霞 纪俊杰 0 0 0 陶