把握一季度,规划全年度--2010年国寿增员专题(21页).pptVIP

把握一季度，规划全年度 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 的思考？ 谁不思考未来，谁将失去未来。 0 意味着我们牛年的辉煌已经成为过去。 0 意味着我们站在了另一个高峰的起点。 0 意味着我们必须思考来自未来的压力。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 准组经理 处经理 区部经理 组经理 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 销售+续期利益 管理利益 育成 利益 增员利益 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 谁是富翁？ 2 准组经理 —服务津贴：1200 —准组经理津贴：团队当月FYC（不含主管本人） ×津贴比率 ×团队当月综合保单持续率 10% X≥2.5 3 8% 0．5∠X∠2.5 2 6% X≤O．5 1 津贴比率 组当月人均FYC与Q的比值（用X表示） 档次 —引才奖：收展员以上职级人员所推荐或引进的人员 在其通过转正考核的次月向引才者奖励 400元。 (注：组团队当月综合保单持续率大于或等于93%时，按100%计算 ) 1 组经理 —服务津贴：1500 —准组经理津贴：团队当月FYC（不含主管本人） ×津贴比率 ×团队当月综合保单持续率 10% X≥2.5 3 8% 0．5∠X∠2.5 2 6% X≤O．5 1 津贴比率 组当月人均FYC与Q的比值（用X表示） 档次 —引才奖：收展员以上职级人员所推荐或引进的人员在其通过转正考核的次月向引才者奖励400元。 —培育组经理奖金：每育成1人，分别给予一次性奖励1500元； (注：组团队当月综合保单持续率大于或等于93%时，按100%计算 ) 2 处经理 —服务津贴：2500 —处经理直管组的组经理津贴同组经理； —所辖组津贴：所辖组团队FYC合计 ×津贴比率 ×收展处团队当月综合保单持续率 5% X≥2.5 3 4% 0．5∠X∠2.5 2 3% X≤O．5 1 津贴比率 非直管组团队当月人均FYC与Q的比值（用X表示） 档次 ——引才奖：收展员以上职级人员所推荐或引进的人员在其通过转正考核的次月向引才者奖励400元。 —培育处经理奖金：每育成1人，分别给予一次性奖励5000元 (注：组团队当月综合保单持续率大于或等于93%时，按100%计算 ) 组经理、分处经理、处经理的生财之道已能如此，更何况麾下成百上千人的部经理更是手到擒来，收入丰厚。这就是寿险发展的—— 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 基本法是营销员发展的指路明灯！ 熟练的运用基本法是寿险伙伴创富的核心技能！ 成功者总是属于善于利用规则和政策的人！ 法盲比文盲更可悲！ 选择不同，人生不同！ 结 论 晋升准组经理标准 （1）任收展主任6个月以上或高级收展主任职级以上（系列转换）； （2）最近3个月综合保单持续率≥93%； （3）最近3个月FYC≥3Q且卡折式业务新单保费≥300元； （4）最近3个月日常考核都在达标以上； （5）考核期内直接引进准收展员1名，累计直接引进准收展员3名。 注：准组经理由分公司个险部根据发展需要和整体规划委托产生， 但以上标准是必要指标。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 准组经理晋升组经理标准 个人指标： （1）任准组经理3个月以上； （2）个人最近3个月综合保单持续率≥93%； （3）个人最近3个月FYC≥2Q且卡折式业务新单保费≥300元； 团队指标： （4）考核期内全组合格人力≥6人（含本人，下同），人均FYC≥1.5Q； （5）考核期内全组综合保单持续率≥93%。 组经理晋升处经理标准 个人指标： （1）考核期内FYC≥5Q且卡折式业务新单保费≥600元； （2）考核期内综合保单持续率≥93%； （3）考核期内引进收展员2人; 团队指标： （4）考核期内直管组合格人力≥8人，人均FYC≥3.5Q； （5）考核期内直管组综合保单持续率≥93%；