博弈的诡计与领导的艺术材料.ppt

引例：君臣博弈——权力天平上的对决 朱元璋与刘伯温对弈（下棋） 二人对面而坐。朱元璋的脸布做八卦阵，刘伯温的脸仿佛平静的清潭。 朱元璋说：“这楼，从此刻起就改为定局楼吧！今天请你来，是想与你下盘棋，赌注是我大明的江山和你项上人头。这盘棋如果你赢了，大明江山就是你的了。” 刘伯温默不作声，脸色很平静。 朱元璋执黑先行，刘伯温执白后动。黑白子如同兵马，厮杀拼搏，伤亡互见，难分难见。朱元璋不时观察刘伯温的表情，刘伯温一直专注着棋局。半响，朱元璋投下关键一子，自觉成局已定，心就有些清爽。他抬起头，感觉浑身轻松，于是端起茶杯品茶。 但刘伯温却直挺挺地坐着，凝视着棋局。朱元璋等的有些不耐烦了，就放下了茶杯，扫了一下刘伯温，又扫视一下棋局。但这一看不要紧，朱元璋额头立刻冒出冷汗：刚才投下最得意的一子，竟然落入了刘伯温的埋伏。黑棋貌似咄咄逼人，其实是危机四起。那口“气”原来是“假眼”，只要白子往中间一方，黑子便断了“气”。 朱元璋希望刘伯温看不出那步棋，但又觉得他不会看不出那步棋。 刘伯温那具僵直的身躯终于活动了，只见他伸手从罐里取出一枚白子。朱元璋觉得刘伯温的手简直在捏着他的肉，紧张不安。 但是，刘伯温捏着棋子的手悬着不动。日影在悄悄地移动，时光在缓缓地流淌。 朱元璋的面孔似铜铸铁浇，有口长长的气在胸中憋着，一直未吐。 朱元璋突然取过玉玺往案上一墩，说：“刘爱卿，棋，该怎么下你就怎么下。这玉玺我早就给你准备好了。” 刘伯温脸上出现了一丝笑容，他手一松，白子便落入了瓦罐，然后缓缓站起来，从容地下楼去了。 朱元璋呆立在定局接上，眼见刘伯温的身影消失在山野之中，只有望着江山长啸不已。 （一）博弈论的基本概念及其构成要素 1、基本概念 博弈论（Game Theory)是研究互动决策的理论。所谓互动决策，即各行动方（即局中人[player]）的决策是相互影响的，每个人在决策的时候必须将他人的决策纳入自己的决策考虑之中，当然也需要把别人对于自己的考虑也要纳入考虑之中……在如此迭代考虑情形进行决策，选择最有利于自己的策略(strategy) —诺贝尔经济学奖获得者Robert Aumann教授 博弈论是研究决策主体的行为在发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题,也就是说，当一个主体的选择受到他人选择的影响，而且反过来影响到他人选择的决策问题和均衡问题。所以在这个意义上说，博弈论又称为“对策论”——张维迎 2、博弈的四大构成要素 局中人 参与博弈的决策主体，他们的目的是通过选择策略以最大化自己的效用。 博弈策略 局中人行动集合，是局中人在博弈的某个时点的决策变量。纯策略和混合策略。 信息集 信息集是局中人在博弈中的知识，特别是有关其他局中人的特征和行动策略的知识。 收益函数（又称效用函数） 在一个特定的策略组合下局中人从博弈中获得的效用水平。 （三）相互依存与均衡 纳什均衡：假设有n人参与博弈，给定其他参与人策略的条件下，每个人都选择自己的最优策略，所有参与人选择策略一起构成一个策略组合。这个策略组合就叫纳什均衡（非合作博弈均衡）。 占优策略均衡：在一些特殊的博弈中，一个参与人的最优策略可能不依赖于其他参与人的策略选择，就是说，不论其他参与人选择什么策略，他的最优策略是唯一的，这样的最优策略被称为“占优策略”。 《非合作博弈》与《n人博弈中的均衡点》——纳什 《美丽心灵》 囚徒困境——纳什均衡的解释 双方的收益矩阵如下: 各种类型的博弈均衡 （四）博弈论的发展状况 《孙子兵法》（世界三大兵书之一）——孙武 《战争论》(克劳塞维茨) ，《五轮书》(宫本武藏) 1928年冯·诺意曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生 《博弈论与经济行为》（1944）——冯·诺意曼和摩根斯坦 50年代，非合作博弈发展到鼎盛期 代表人物：纳什、夏普利 （非合作博弈） 60年代后出现了几个重要人物——泽尔滕和海萨尼 1994年诺贝尔经济学奖授予了纳什、泽尔滕和海萨尼 这是对博弈论在经济学发展中的贡献和作用的充分肯定，确立了博弈论在现代主流经济学中的地位。 2005年诺贝尔经济学奖又被授予奥曼和谢林（博弈论专家） 二、领导面临的囚徒困境 1、克格勃的诡计 2、不背叛就会被淘汰 3、贪梦的困惑 4、倒霉的是因为自己太聪明 1、克格勃的诡计 小故事：在斯大林时代，有一位乐队指挥家坐火车前往一个演出地点。正在当他在车上翻看当晚就要指挥演奏的作品乐普时，2名克格勃将他作为间谍逮捕了。他们以为那乐谱是某种密码，这位指挥家争辩说那只是柴可夫斯基的小提琴协奏曲，却无济于事。在乐队指挥家投入大牢第二天，一名审问的军官自鸣得意地走进来说：“我看你还是老实交待吧，我们已经抓住你的朋友柴可夫斯基了，他这会