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博弈 山东亿尚同颜生物科技有限公司 刘玉 游戏一： 1、 两个公司各有红黑牌一张，双方通过出牌进行交易 2、 双方同时出红各亏30万，双方 同时出黑各盈利30万；一方出红一方出黑， 红方盈利30万，黑方亏损30万 3、 第三轮交易后的结果乘以3为实际所得， 第六轮交易后的结果乘以6为实际所得，其他轮次保持不变。 4、 第一轮交易结束后，双方可为今后的交易进行谈判，第五轮交易之后即不可再进行谈判。 5、 所有交易费用均来自银行贷款，需要予以偿还。 意义 A.体验在商战竞争中的决策过程，认识在竞争状态下的心态变化。 B.了解竞争、合作、双赢战略的意义，启发双赢的战略思维。 C.了解竞合思想，增强在竞争环境下善于合作，把握机会的能力。 D.启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢。 E.了解悖论、博弈论等知识。 F.企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向与内部竞争问题。 G.建立正确的竞争观，培养竞争条件下的合作意识、双赢意识 讨论：你对博弈的理解？ 博弈论(Game Theory) 博弈论是指研究多个个体或团队之间在特定条件制约下的对 局中利用相关方的策略，而实施对应策略的学科。 有时也称为对策论，或者赛局理论，是研究具有斗争或竞争 性质现象的理论和方法，它是应用数学的一个分支，既是现 代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。 目前在生物学、经济学、国际关系学、计算机科学、政治学 、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。 博弈一：囚徒困境 背景： 游戏规则： 两组人员分别代表两个犯罪嫌疑人 在过程中两个小组不能有任何信息上的沟通，每个小组讨论 完后，将你们的答案给主持人。 时间1分钟 困境中理性的你会如何做出选择？ 若对方抵赖，坦白会让我获释，还能有一部分奖金，所以会 选择坦白； 若对方坦白指控我，我也要指控对方才能得到较低的刑期， 所以也是会选择坦白。 所以得到共同的结论——选择坦白 从两方彼此坦白看出，两个犯罪嫌疑人都获得了8年的刑期，这不是大家想要的结局，由此得出一个悖论： 从利己的目的出发，结果却损人不利己。 由此得出真理：合作是有利的“利己策略” 黄金律：人所不欲，勿施于我！ 现实中的应用： 两国的军备竞赛： 两国的选择：增加军备（背叛）削减武器协议（合作） 在经济学中：关税战 两个选择：提高关税，保护自己的商品（背叛） 达成关税协定，降低关税以利各自商品流通（合作） 在商业中：1.广告战 两个选择：互相达成协议，减少广告的开支（合作） 增加广告开支，设法提升广告的质量，压倒对方（背叛） 2.价格战 备注：在现实中，互相竞争的两个公司达成协议是较为困难的，多数会陷入囚徒困境中。 现实中遇到囚徒困境怎么办呢？（一） 遵守游戏规则 1.友善 不要在对手背叛之前先背叛 2.报复 与上条不矛盾，成功者不是一个盲目乐观者，要始终报复，一个非报复策略的例子就是始终合作，这是一个非常糟糕的选择，因为“下流”策略将残酷的剥削这样的傻瓜 3.宽恕 如果对手不继续背叛退而合作，这就阻止了报复和反报复的长期进行，将利益最大化 4.不嫉妒 不去争取得到高于对手的利益 结论：自私的个人为了其自私的利益会趋于：友善、宽恕和不嫉妒。 现实中遇到囚徒困境怎么办呢？（二） 两害相权取其轻 很多时候我们都在想：一定有一个万全之策能使我摆脱困境。但现实中万全之策是很难找到的，或者说你根本没有那么多时间去思考。谨慎之道在于知道如何去分辨不同行为的结果，从而选择一个危害较小的方法。 如：司马光砸缸 现实中遇到囚徒困境怎么办呢？（三） 当自己力量不够强大时，可以选择共同合作，总之不要在前方厮杀，当自己的力量强大到可以抵御外来的阻力时，就可以选择卓然出众（背叛），要根据自己的实力，做出对自己最有利的选择，因为你的选择可能决定了你的成败。成者王侯败者寇。 如：隋炀帝与李渊的例子、勾践卧薪尝胆 现实中遇到囚徒困境怎么办呢？（四） 像聪明的警察学习 1.在现实生活中，如果自己处于某见事情的主动地位，完全可以像故事中的警察学习，通过利用博弈理论，让竞争的双方陷入困境，从而降低成本，实现自己的利益最大化。 2.如果自己陷入困境也可以利用不在场的第三者来设置困境，让自己摆脱风险，走出困境。 如：伍子胥和楚王的故事 博弈二：智猪博弈 背景： 假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装 着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁 按按钮就会首先付出2个单位的成本，意思