房地产代理行业调研详解.ppt

因为专注所以专业 因为专业所以卓越 地产代理行业调研报告 房地产代理行业调研 一、房地产代理业发展概况、趋势 二、代理业的盈利模式和发展模式 三、行业市场竞争格局、地域分布 五、行业核心人才来源、分布、流动趋势 四、代理行业关键事件 中国房地产策划代理产业 房地产代理公司 基本定义 是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构，业务集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。随着房地产市场的分工的日益细化，房地产代理公司越来越多的参与到房地产行业中，专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐和合作。 房地产分：一级市场、二级市场、三级市场 房产代理公司：代理销售、策划代理、营销策划、中介代理公司 中国房地产策划代理产业发展概况 房地产代理业分三个阶段： 1、1993-1997年，房地产代理业的起步阶段，1992年邓小平同志南巡讲话 2、1998-1999年，发达城市房地产代理业的全面发展 3、2000年至今，发达城市房地产代理业快速发展并向内地渗透阶段 房地产代理业发展现状 2007-2011年代理百强企业收入、净利润 2011年房地产开发投资额达61740亿元，同比增长28%。进入2012年以来，开发投资额加速下滑。1-4月，全国房地产开发投资额15835亿元，同比增长18.7%，较1-3月的23.5%下跌了 4.8%，创出自2010年以来的新低。 代理业盈利模式 主要业务： 顾问业务 前期开发、投资策划 代理业务 一手营销、策划 经纪业务 二手置换 经纪中介 广告策划 服务内容 规划顾问 营销代理策划 前期咨询 市场调研 开发策划、投资策划、发展策划、营销策划以及全程营销服务 业务操作流程 房地产营销代理企业的发展模式 主要代理公司的业务范围 国内策划代理公司发展上升的模式 2012年代理公司综合排名 主要代理公司、区域分布及2011年代理销售额 公司 成立时间 总部 销售额 区域 易居中国 2000年 上海 1158亿 涵盖8个城市成立分公司 合富辉煌 1995年 香港 860亿 28个主要城市设立分支机构，业务覆盖82个城市 世联地产 1993年 深圳 1424亿 43家分支机构华南、华东、华北、山东四大业务中心 中原地产 1978年 香港 1300亿 全国34个城市成立分公司、门店分行400多家 北京思源 1994年 北京 233.67亿 三十余个城市设立分支机构 天启开启 1992年 上海 25亿 50个大中型城市 同策 1998年 上海 500亿 20余家控股子公司，近3600人 策源 1999年 上海 58亿 29个核心城市 新景祥 1997年 厦门 45亿 运作了近百个项目，服务总面积超过3,000万平方米 新联康 1993年 上海 500亿 34个城市 新聚仁 1998年 上海 382.7亿 销售总额逾300亿，33个城市 发展现状（2011年典型公司） 积极谋变求存、新增机构加剧竞争、同行竞争空前加剧（多家联合代理） 以策划代理为主的代理公司，需要整合其业务平台，扩宽服务体系，将顾问等领域，成为综合服务机构。单一的地产营销策划服务逐步拓展到企业策划、金融转型。 2011年 美元 主要知名代理公司总部（国内）分布图 新联康 策源 新聚仁 北京思源 世联地产 合富辉煌 金丰易居 中原地产 辐射主要区域：华南、华东、西南、东北等 天启开启 新景祥 中国代理业大事件 调控：2010年“国十条”和“9.29 新政”的限购要求具体化、严格化，限购范围 扩大至40多个城市，限制标准严厉程度大大提高。7月“国务院常务会议”又将限购范围扩大到地级县级城市，限购城市进一步扩大至近50个城市 并购 2011年1月12日，思源经纪与深圳市星彦地产顾问有限公司正式签署协议，宣布思源经纪成功收购星彦公司。——进军华南市场 高策最初计划今年全年开设8至12家分支机构，全年做到1000亿的代理规模，然而高策成立后的表现还是令人侧目，据悉，仅今年第一季度，高策就开设13家分支机构，代理规模突破600亿。 4月12日，世联地产在重庆对外宣布，其对重庆纬联地产顾问有限公司51%股权的收购正式完成，收购金额为2800万元。重庆纬联位列当地房地产代理公司前三甲，此次收购称为重庆代理行业最大的并购案。 在房地产调控大背景下，经纪业务面临瓶颈，为探索房地产服务新领域，世联地产将业务扩展到房地产金融服务领域。公司拟出资1.58亿元收购盛泽担保、世联信贷、世联投资等三