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风险投资家的10大谎言 如果你想知道上帝对钱的态度，只需要看看他把钱给了哪些人 ——多萝西·帕克 下面两章的目标是增进投资人和创业者之间的了解。我曾反复思考这一章的题目是叫“投资人的10大谎言”还是“风险投资家的10大谎言”，最后选择了后者。因为他们更经常说谎，也更善于说谎，那么什么样的投资人对你来说都不在话下。 1.“我对你的公司很感兴趣，但是我的合伙人没感觉。” 他的真实意思其实是：不行。说这句话的风险投资家在告诉你他是个好人，是个聪明人，他觉得你的想法很好；但是“别人”不这么认为，所以不要责怪他。这只是个借口；不是其他合伙人不喜欢这个交易，而是出资人本身就不看好你的想法。如果他真的看好你，就会立刻拍板。 2.“如果你能找个带头的，我们就随后投资。”这句话的潜台词是：不行。正是因为她没有，所以说什么都没有。风险投资家在说：“我们不太相信，但是如果你能让红杉来带头投资，我们就入伙。“换句话说，一旦你不需要更多的投资者，风险投资家会很乐意投资。其实你想听到的是：“如果你找不到带头，那我们来开这个头。”这才是真正相信你的人。 3.“给我们看一些发展情况，我们就投资。”这句话说，不行。这个谎言表达的意思是：“我不相信你讲的东西，但是如果你能通过获得大量的收入来证明它，你也许能说服我。 不过，我不想直接拒绝你因为我的判断可能是错的，哎呀，你没准儿可以