社会心理学第三章社会态度摘要.pptVIP

说服的有效性：取决于“谁”向“谁”“说了什么” 谁：沟通的来源 有公信力的人比缺乏可信度的人更具说服力 有吸引力的人比没有吸引力的人更具说服力。 说了什么：沟通的性质 表面看来不是用于说服的信息更具说服力。 一般而言，假如你确定能驳斥相反观点，那么双面沟通更有效。 当两种观点将紧接提出时，先提自己的观点比较好。如果不同观点提出的时间有一段延迟，最后提更好。 对谁说：听众的性质 分心的听众比未分心的更容易被说服。 智商低的人通常比智商高的人更容易受影响，自尊程度中等的人通常比自尊程度高或低的人更容易受影响。 五、抗拒说服信息 态度预防免疫：通过让人们事先接触少量反对其观点的论据，使其能够对改变他态度的信息产生免疫。 警惕产品内置：内隐广告，预先警告。 拒绝同伴压力： 过度说服可能带来反面效果。 * * 20世纪30年代，美国存在严重的种族偏见与歧视。1930-1931年间，拉皮尔与一对年轻的中国夫妇四处旅行，“这对夫妇很有，风度、富有魅力，并能很快赢得那些有机会与他们打交道的人的钦佩与尊重” * * 随时随地的观察记录 * * 第二阶段，寄调查问卷，了解态度 * 大学生照着镜子考试 * 行为主义之父 句子完成法(造句测验,SCT) 假如我父亲…… 父亲说…… 今天我父亲…… 三、行为反应测量 空间距离测量 生理反应测量 ：测谎器 四、内隐态度测量 美国一群在校大学生，白人vs非白人