武大管理经济学第六讲定价方法与绪论.ppt

* 45 * 40 * 39 * 37 * 16 * 17 * 18 * 议价 (bargaining) 医疗：医生 向 患者 询问 大量信息 – 职位，家庭住址，医疗保险 -- 由此 实施价格歧视，而 不一定 用于 治疗。 拍卖 是 接近 于 完全价格歧视 的 机构行为; 新加坡政府 拍卖 私家气车 所有权 荷兰 批发 (wholesale) 拍卖 郁金香 (yu4 jin1 xiang1) (tulip) 纽约 批发 拍卖 鱼类。 12章 (非对称信息) 对 拍卖 进行进一步 讨论。 * 46 * 39 * 19 * 20 * 23 * 24 * 27 * 28 * 30 * 三级价格歧视 * 不同细分市场定价 根据价格弹性细分市场 对弹性不足的市场索取高价 那么 P1 = 150元 P2 = 120元 P ( 1 + 1/ Ep ) = MC 假设两个市场上的 MC = 100元 E1 = - 3 ， E2 = - 6 为何小孩理发比大人便宜? * 差别定价的数量计算 某个垄断企业的产品在两个分割开来的市场中出售。该企业的成本函数及两个市场的需求曲线分别为： 1 如果两个市场能够实施差别定价，各市场的产品价格及销售量为多少？ 2 如果不能实施差别定价，产品价格及销售量为多少？ * 解： 在两个市场实施差别定价的原则为： 由已知条件可得： 求解方程组可得： 如果不能实施差别定价，则有：P1 = P2 = P 由MR=MC，可得：P = 70 Q = 15 * 完全价格歧视: 实践 议价 拍卖 英式拍卖 荷式拍卖 * 三、优惠券定价和回扣的经济学 在广告和产品包装里经常出现优惠券，持有者可以一定的优惠价格购买。柯达公司有一个回扣方案，只要消费者寄回一张表格和购买三张胶卷的发票，即可以收到 1.5美元的回扣。 为什么厂商不直接降低价格？主要是借机把消费者区分开来。因为只有那些对价格敏感的消费者才会不嫌麻烦使用优惠券和领取回扣。其他消费者则接受了无优惠的较高价格。 * 四、两步收费法（Two-Part Pricing） （1）含义：把价格（厂商的收入）分为两部分，一部分是固定的T，按人收取；另一部分是变动的P，按购买（消费）的数量收取；消费者只有在支付了第一部分固定收费后，才有权购买（消费）企业的产品。 这种方法被广泛使用，如游乐场的门票、电话的初装费和月租费、实行会员制的商店和娱乐场所。 （2）怎样确定固定和变动价格？ A估计产品的需求曲线和成本曲线； B以平均成本等于价格确定变动价格水平P，这样可以保证任何销售量都不亏本； C固定价格T为企业的利润总额，应大于MR=MC时的利润总额； D可以实现厂商和消费者“双赢”； * 例题 设某企业的MC=AC=30，市场对其产品的需求曲线为P = 100-Q 则 TR = PQ = 100Q-Q2 ；MR = 100- 2Q ； 若根据利润最大化原则决策，由MR = MC可得100-2Q = 30，厂商均衡时 Q = 35；P = 100-Q =65； 此时π=65×35-30×35 = 1225； 消费者剩余CS = （100-65）×35÷2 = 612.5； 由于存在垄断，社会福利受到很大损失。 Q P AC=MC 30 50 100 100 65 35 70 * 如果采取两次收费方法，厂商和消费者均有好处： 首先按平均成本定价，即使P = AC = 30 ，此时销售量为 Q = 100-30 = 70 ；企业实现了收支平衡，固定价格的总额即为利润； 方案一：固定收费总额等于全部消费者剩余， 即T = CS =（100-30）×70÷2 = 2450 ＞1225 ； 方案二：固定收费总额等于原来的利润加上降低价格后增加的消费者剩余， 即 T = 2450-612.5 = 1837.5 ＞1225 ；CS维持不变。 方案三：1225＜T＜1837.5 ，这时厂商利润和消费者剩余同时扩大。 需要解决的问题是每个消费者的固定价格定在什么水平上？一般需要经过长期的试验向一个适当的门票价格接近。 * 五、搭售（捆绑定价）（Bundling） 是指厂商把几种商品搭配在一起，按一定的价格成套出售。 如家具、服装、旅游、培训班、日用品等。 搭售的条件是不同的消费者对几种商品的支付意愿（保留价格）具有负相关关系，这种情况是普遍存在的。 * 例： 美国洛斯电影公司1939年出品了两部电影，一部是著名的经典之作《飘》，另一部是市场反映冷淡的《吉蒂的奖惩》。该公司通过搭售取得了较好的收入。 设有两个电影