我们的竞争对手剖析.ppt

金贝乐Play Gym如何面对竞争 各个早教竞争品牌越来越接近 我们需要做到 竞争品牌越来越接近 相似的中心装修 相似的市场推广方式 相似的销售技巧 相似的价格策略 课程的部分模仿 随着竞争的加剧，品牌之间已经没有秘密！ 金贝乐Play Gym需要做到的 强化我们的品牌形象 --专业、信誉、国外学术团队支撑 强化我们的教学特色 --老师提高教学质量，创造出独一无二的快乐氛围 --顾问了解理论和课程，达到专业的销售！ 强化我们的人才素质 --坚持找到最优秀的人才（人才是我们的企业形象） 金贝乐Play Gym需要做到的 强化我们的服务 --服务永无止境！服务不能仅仅是口号 --服务要做到想客户所想，想客户所未想到的 强化我们的培训 --好的培训能够增加员工的认同感 --好的培训才能培养出专业、尽职的好员工 金贝乐周边早教中心统计分析 红黄蓝（华腾国际） 创意宝贝（华腾国际） 小岳飞感统训练馆（华腾国际） 美吉姆（蓝堡国际中心） 金宝贝 （国贸） 亿婴天使（大成国际） 红黄蓝和我们的比较 客户群订位不同：红黄蓝-中端客户 金贝乐-中高端客户 课程设置不同：红黄蓝-中文教学 金贝乐-双语环境 教具使用区域不同：红黄蓝-公共区域，无指导师指导如何使用器械。 金贝乐-游戏教室，每节课两位指导师指导家长如何使用器械，根据孩子不同成长时期，锻炼不同肌肉群。教室没有上课安排的时候会员可以免费使用器械。 创意宝贝和我们的比较 面对宝宝年龄群不同：创意宝贝—三岁以上 金贝乐 — 0-6岁 课程设置不同： 创意宝贝主打艺术课程，偏重手工制作，适合大孩子。 金贝乐主打亲子课程，帮助家长和孩子建立更加和谐的亲子关系，主要面对0-3岁的宝宝和家长。 相似之处，金贝乐的课程设置有艺术课程，但金贝乐的艺术课为双语教授。 小岳飞感统训练馆和我们的比较 课程设置不同： 小岳飞-主打感统训练 金贝乐-全方位的亲子课程 授课方式不同： 小岳飞-中文教学 金贝乐-双语环境 美吉姆和我们的比较 品牌来源不同： 美吉姆-美国早教品牌。 金贝乐-本土品牌，拥有国外大学的学术支持，把国外先进的早教理念和国内实际特点相结合，提供更适应中国宝宝的早教课程。 课程设置不同：美吉姆-注重体能锻炼 金贝乐-全方位亲子课程 面对宝宝年龄群不同：美吉姆-0-13岁 金贝乐-0-6岁 相似处：双语教学 金宝贝和我们的比较 品牌来源不同： 金宝贝-美国早教品牌，在北京知名度很高。 金贝乐-本土新鲜品牌，拥有国外大学的学术支持，把国外先进的早教理念和国内实际特点相结合，提供更适应中国宝宝的早教课程。 课程设置不同： 金宝贝-育乐、音乐、艺术（全部英文授课） 金贝乐-游戏、音乐、艺术、蒙氏数学（其中音乐、数学中文授课） 定价不同： 金宝贝-定价高，北京最高端的课程价格 金贝乐-价位比金宝贝稍低，让更多的宝宝在同等舒适的教学环境中享受全方位的体验式潜能开发。 亿婴天使和我们的比较 面对客户群不同： 亿婴天使-中低端客户群 金贝乐-中高端客户群 教学环境硬件设施不同： 亿婴天使-相对简单、粗糙 金贝乐-环境高档，硬件条件好 我们和金宝贝的价格比较 金宝贝-260元；金贝乐-228元；差异32元。但是如果报36节课，金宝贝7500元；金贝乐6156元，价格差异1344元。如果报96节课，金宝贝16128元，金贝乐12000元，价格差异4128元。 在价格上，我们比金宝贝便宜，孩子上课是持续性的行为，不能单看一节课的价格差异，而是引导家长看到长期上课而发生的价格差异，我们的价格是优惠的。 我们和金宝贝的硬件比较 在硬件和教学环境上，金贝乐非常关注细节。便利、方便的停车场。五星级酒店大堂的星级写字楼。幼儿教育不高于5层的消费标准（金宝贝有的中心高于该楼层）。 装修全部选择环保材料：国内市场上唯一能散发负氧离子的环保涂料，韩国制作。环保的亚麻地面（最环保的地面材料），造价很高，中心的地面就花费近十万元。中心内基本都是圆角的设计，防止孩子磕碰。游戏室采用环保的地垫和软包，都是加厚的材质，比普通亲子中心的垫子厚。 光源的设计：孩子的眼睛非常脆弱，强光会损伤孩子的眼睛，中心内的筒灯外罩全部是磨