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第十四章 定价策略 一、制定价格 1、定价基础 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 不同的定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。 9种价格/质量战略 2、确定产品价格的6个步骤 1）选择定价目标 生存 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。 最大当期利润 许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。 最高当期收入 有些公司建立一个最高销售收入的价格。 最高销售成长 另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。 最大市场撇脂 许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。 产品质量领先 一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。 2）确定需求 ①影响价格敏感度的9个因素： 独特价值效应：产品越是独特，顾客对价格越不敏感。 替代品知名效应：顾客对替代品知之越少，他们对价格的敏感性越低。 难以比较效应：如果顾客难以对替代品的质量进行比较，他们对价格越不敏感。 总开支效应：开支在顾客收入中所占比重越小，他们对价格的敏感性越低。 最终利益效应：开支在最终产品的全部成本的费用中所占比例越低，顾客的价格敏感性越低。 分摊成本效应：如果一部分成本由另一方分摊，顾客的价格敏感性越低。 积累投资效应：如果产品与以前购买的资产合在一起使用，顾客对价格不敏感。 价格质