营销组合因素与消费者行为材料.ppt

第12章 营销组合因素与消费者行为 （1）产品定位 产品定位就是你在顾客的头脑里如何独树一帜。 ——里斯、特劳特 水星家纺 罗莱家纺 恒源祥家纺 睡眠污染 我们有1/3的时间都在床上度过 相当于我们指甲盖面积大小的床上约有6000只螨虫，我们平时大约和一亿只螨虫共枕同眠的 偶氮染料对人体产生很大的危害 一个冬季下来就有18公斤左右的汗水藏在棉被里 自身定位策略 1、特色成分定位 依云矿泉水 2、特色功能定位 3、特定使用者定位 4、特色情感定位 5、第一定位 世界最大的保龄球馆 6、悖反定位 七喜“无咖啡因”战役 12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克 你不是不愿意让你的孩子喝咖啡吗？那么为什么还要给孩子喝与咖啡含有等量咖啡因的可口可乐呢？给他非可乐，不含咖啡因的饮料--七喜！ 七喜请出赫赫有名的球星麦格罗出现在屏幕上现身说法，在这一广告中，多种饮料排列在一起，其中有可口可乐、百事可乐、七喜等，麦格罗先问大家哪一种饮料不含咖啡因，然后，他一一指着不同的品牌说：不是这种，不是这种，也不是这种。最后，七喜汽水出现在屏幕上，麦格罗喊道：就是这一种！七喜汽水不含咖啡因，将来也不含咖啡因。 7、比附定位 竞争定位策略 定位图 麦肯的对抗定位 电器连锁巨头的对抗定位 （2）产品环境 ●产品特征 ●包装 ●品牌识别和标签