雅居乐清水湾北京展厅年及年营销推广P材料.ppt

投资富 地产富 金融富 贸易富 外籍富 传媒富 …… …… 分析要素 认知渠道 个人习惯 消费偏好 产品需求 精神需求 …… 购买人群特征属性 投资富特征 地产富特征 金 融 富特征 …… …… …… 2011年营销计划 推广革新具体动作——圈层营销——划圈子 各界形象代言人：项目贵族圈层及自身人文的建立，需要那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，建议邀请政治、文学、演绎、体育等各界中挑选项目形象代言人，使其成就项目品牌的附加值； 文化名人效应：赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺活动，利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力； 举办慈善活动：邀请众明星参加慈善基金会或慈善餐舞会，塑造项目品牌社会影响力。人们看见的不再是单薄的品牌，而是更为生动、有血有肉的形象。 推广革新具体动作——圈层营销——找领袖 2011年营销计划 轩尼诗酒会 奢豪手机现场定制 现场手工豪车豪表展示 张艺谋印象演出 论坛及系列讲座 现场国际珠宝展 系列高端商务讲坛 2011年营销计划 推广革新策略——圈层营销——定活动 针对特定客群，有目的的进行营销活动 树品牌 研究带有圈层特征的专有品牌 寻找好品牌 品牌与产品互动 嫁接联想 圈层客户的认同 深度、良好 感性、精神 2011年营销计划 推广革新具体动作——圈层营销——树品牌 2011年营销计划 推广革新具体动作——圈层营销——树品牌 品牌与产品互动 针对目标圈层所喜好的品牌物品，名车、名表，品牌服饰等，将项目与目标客群所喜好的品牌联系起来，通过这些知名品牌的内涵，隐喻了项目的内涵。 …… 尊贵人士的最爱——豪宅·名车鉴赏会 意蕴经典，传奇百年——豪宅·名表鉴赏会 上流社会的选择——豪宅·国际时装周 …… 通过活动，让目标圈层产生品牌联想，在其潜意识里迅速将与自己利益有关的联想调出来，使自己购买决策理由充分。 开放式 沟 通 提前引入下一阶段的主力圈层 圈层之间的互动 实现下一主力圈层的进入 既有圈层的保养和维护 未来主力圈层的开拓和扩大 二者共同作用产生合力辐射更大范围的人群 …… 国际新品牌发布会 与高档俱乐部合作 慈善拍卖会 …… 2011年营销计划 推广革新策略——圈层营销——开放式沟通 2011年营销计划 推广革新具体动作——行销计划 抛弃被动的坐销方式，建立积极的行销模式： 销售团队设立专岗进行利用节假日或签约等事宜，定期老业主拜访工作，维系客户情感。 建立特属高端圈层维护体系，业务员进行定期拜访维系和新客户开拓。 在北京市区别墅级高端客户聚集区内长期租用巡展场地（例如西山别墅区、中央别墅区、奥北别墅区），以项目体验场的面貌，作用于北京市区内高端客户的接待与收敛。 顶级豪宅体验式培训：参观并体验北京顶级豪宅 顶级酒店体验式培训：参观并体验洲际、柏悦、利兹卡尔顿等六星级酒店 顶级奢侈品体验培训：参观并体验百达翡丽、兰博基尼等顶级奢侈品概念店 顶级俱乐部体验培训：参观并体验京城会、美洲会等顶级俱乐部 顶级会所体验式培训：参观并体验亚历山大等顶级会所 顶级休闲体验式培训：参观并体验马术、游艇、高尔夫等高端休闲运动 其他的相关从业培训：政治、经济、国学，以及股票、期货、基金、黄金等投资品 2011年营销计划 推广革新策略具体动作——销售能力培训 2011年营销计划 2011年市场预判与展望——宏观政策导向 政府换届背景下，李克强亲自挂帅，凸显调楼市决心 2011年营销计划 2011年市场预判与展望——宏观政策导向 2011年市场预判与展望——宏观政策导向 在今年地产宏观调控的背景下，宏观经济走势趋稳将坚定政府想转结构调整的决心 2011年营销计划 2011年市场预判与展望——宏观政策导向 通胀走高增加了宏观经济未来的风险 2011年营销计划 2011年市场预判与展望——宏观政策导向 调控密集期 调控淡化期 调控强化期 政策引导市场，楼市调控主旋律从“新国十条”细则版向加强版转变 2011年营销计划 抑制通胀和调控楼市成为当前中国社会经济两个炙手可热的主题。央行频繁加息，提高准备金率，说明通胀问题不再是经济隐患而是显疾。对于楼市而言，调控已经贯穿了整个10年，而加息同样能够控制资产价格的上涨。此外，在十八大中央领导人换届的背景下，李克强必将会在楼市这一民生领域不遗余力，抑制房地产投资投机性需求仍旧是调控的重中之重。 作为房地产投资投机旺盛之地的海南，2011年的楼市政策或将随全国政策统一基调，维持2010年政策的基本层面。 2011年市场预判与展望——宏观政策导向 2010年工作总结 2011年整体营销策略 2010年市场分析和年度任务完成情况简述 2011年市场预判与展望 2010年营销目标 整体营销策略 2010年业绩汇总