营销策划作业预案.ppt

英德肥业集团未来的发展规划第八组 演讲人：覃建发 2015 /05 /20 摘要： 英德肥业有限责任公司是一家集科研、生产、销售及农耕服务于一体的农业产业化公司，是全球唯一一家拥有“糖蜜酒精发酵液”喷浆造粒专利技术的企业。英德近年来化肥销售能力突飞猛进，营业额也大大提高，但从长远看，原材料（糖蜜）产量有限，瓶颈一旦显现后，业绩必将将面临停滞或下滑。 民营企业上市有利于解决民营企业融资难问题,有利于改变民营企业公司治理的缺陷；同时借助资本市场有利于提高企业核心竞争力,加速区域产业结构调整,并有利于资本市场资源的优化配置。 一、上市计划表 2016 二、公司管理规范化 三、业务结构优化 （例如）与南宁市创生农膜有限公司合作 南宁市创生农膜有限公司是一家专业的农膜、地膜、薄膜联营企业，南宁市创生农膜有限公司致力于打造中国最大、最专业的农膜、地膜、薄膜企业。公司总部位于广西，拥有庞大的服务网点，南宁市创生农膜有限公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。南宁市创生农膜有限公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。 英德集团自主生产的“德亚”、“壮锦”、“安比尔”等品牌主要用于培育甘蔗、香蕉等农作物。农户需要的不再仅仅是单一产品，而是解决农业生产中各种问题的综合方案。所以将两家公司的主营业务销售肥料、农膜紧密相连，通过组合推介方式实现双方渠道终端销售。有助于拓展市场渠道和空间。 选择买壳上市原由： （一）买壳上市优势： （1）比直接上市简单、快捷 （2）如前期工作准备充分，成功率相对较高 （3）借壳上市后，可再融资能力强 （4）不用符合直接上市的利润要求（死壳复生除外） （5）联交所及证监会的审批比直接上市容易得多 * 公司管理规范化 业务结构优化 上市之后的发展规划 目录 1 3 4 5 买壳上市 2 上市计划表 公司管理规范化 优化业务结构 寻找壳资源 上市 资本管理 2017.6 1-2月 3-6月 5-7月 2017.6 1.组织架构优化 2.职能部门规范化 3.业务流程规范化 公司管理规范化 4、生产流程规范化 财务总监 董事长 总经理 生产总监 营销总监 总经理助理 销售部 市场部 技术研发部 生产部 财务部 采购储运部 行政办公室 人力资源部 1、组织构架优化 编号 职能部门 人员设置 部门职责 1 销售部 设销售经理一名，销售总监一名 1.负责公司销售计划实施，制定、管理商务合同、商务条款。 2.制定客户信用制度并监督执行，组织制定公司产品定价方案。 3.制定销售激励政策及销售绩效考核。 4.编写销售分析报告。 2 市场部 设市场部经理一名 1.制定公司年度经营销售计划。 2.负责产品服务市场策划、宣传，市场信息收集整理。 3.对未来市场进行分析，作销售预测未来发展规划，制定公司品牌策战略营销战略。 3 人力资源部 设人力资源部主管一名 1.组织制定并落实公司人力资源计划，拟定公司人力资源管理政策、制度。 2.负责公司人才招聘与调配，员工劳动合同、薪酬、绩效考核。 3.负责员工教育培训。 4 行政办公室 设行政办公室主任一名 1.负责公司会议管理。 2.负责公司公文、档案管理。 3.负责办公信息化管理。 4.负责公司对外联系、协调。 2、职能部门规范化 编号 职能部门 人员设置 部门职责 5 技术研发部 设技术总监一名 1.对各子公司、分公司新品研发提供技术指导。 2.根据市场调查情况进行新化肥产品研发以适应市场需求。 3.负责生产设备创新设计以降低生产成本。 6 生产部 设生产部经理一名，副经理一名。 1.编制公司生产计划并组织实施。 2.编制本部门规章制度和操作流程。 3.跟踪生产进度。 4.负责生产设备使用、维护管理。 7 财务部 1.负责组织财务预算编制，出具内部财务管理报告。 2.负责财务监督完善内部控制制度及工作程序。 3.负责公司日常会计核算，拟定和完善公司财务管理制度和会计制度，编制财务报表。 4.负责融资管理、资金调配。 8 采购储运部 设采购部经理一名 1.负责原材料采购供应及其他综合采购，并进行质量把关。 2.负责公司车辆编制调配，车辆保养、维修。 3.负责货物