国贸实务汉语讲述.ppt

性质 国际贸易实务是一门研究国与国/地区之间货物买卖及或服务等的有关理论和实际业务的课程. 图示 国际货物买卖适用的法律与惯例 国内法 国际条约或协定(International Treaty or Agreement)与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》(2010更新） 国际贸易惯例(International trade practice) 《联合国国际货物销售合同公约》 为国际货物销售提供了一部统一法。该公约由联合国国际贸易法委员会（贸易法委员会）拟订，经 1980年 4月 11日举行的外交会议通过。 最初于1988年 1月1日生效。11个创始国是：阿根廷、中国、埃及、法国、匈牙利、意大利、莱索托、叙利亚、美国、南斯拉夫和赞比亚。 截止2011年 1月 1日，公约共有 76个缔约国。 第一章 进出口贸易简介 一、特点 复杂 不稳定 风险 流程 二、如何开展进出口业务 目标市场研究 国际商务计划 定价策略 理解所有流程 利用电子商务资源和网站工具 三、开展进出口业务的小贴士 基本理论和实务知识 明确产品类型以及如何购买或销售 注册公司名，开设公司账户，办公地址等 从小票交易慢慢开始 逐渐通过大点的订单扩大业务量 不要忽视法定程序 了解许可证方面的要求 获得更多实用的经验和信息 了解不同法律和惯例 学会写篇好的开发信来开展业务 四、如何写外贸开发信？ 从潜在新客户中晒选合适的联系人 获得采购经理的名址，向他本人写信以获得关注 用书信而不是电邮进行 言简意赅 信用先简要介绍自己的公司 然后反映你公司出口的意图 告知对方你公司是否愿意在新市场签订经销协议，或者直接将产品卖给客户 写上你的姓名，头衔和联系方式，让对方来决定是否联系你咨询问题 随函附上你公司的产品手册 随函附上你公司在互联网上的地址 对发送的信件做记录，如有必要，一周后打个电话或发电邮联络 第二章 进出口合同的商订和签约 一、商订形式 面对面直接磋商 往来函电 询盘、发盘、还盘、接受的意义？ 二、主要条款的商订 Name of commodity and Specification Quantity Packing Unit price and total value Shipping Marks Insurance Port (Place) of Shipment Time of Shipment Port (Place) of Destination Terms of Payment 三、一般条款的商订 Inspection Discrepancy and Claim Force majeure Late Delivery and Penalty Retention of Title Clause Jurisdiction and choice of law or an arbitration clause 四、签订合同 书面合同 形式发票 五、书面合同的内容 约首 本文 约尾 六、书面合同的形式 Contract (Model International Sale Contract by ICC) Confirmation Agreement Order Memorandum Letter of Intent ( LOI) 第三章 进出口合同的履行 一、 进口合同的履行 履约前先落实进口许可证（如需） 取得中国电子口岸IC 卡 中国电子口岸“进口付汇”系统是将海关总署采集的全国各口岸海关《进口报关单外汇证明联》电子底帐数据，存放到中国电子口岸数据平台，提供全国各外汇管理分支局和外汇指定银行实时进行联网核查。 进口付汇业务两种模式 . （1）企业进入口电子口岸系统交单。 （2）直接带IC卡及相关凭证到当地银行使用不交单模式办理付汇 国家外汇管理局关于实施进口付汇核销制度改革有关问题的通知（57号文） 实现进口付汇管理由逐笔核销向总量核查、由现场核销向非现场核查、由行为审核向主体监管的转变 . 《货物贸易进口付汇管理暂行办法》及其实施细则（以下统称《暂行办法》，从2010年12月1日开始施行. 进口单位依法取得对外贸易经营权后，应当持有关资料到外汇局办理“进口单位付汇名录”（以下简称名录）登记手续，并签署进口付汇业务办理确认书 举例：CIF+LC 1. 申请开证. 根据合同填写开证申请书 开证行根据申请书开立信用证 开证行发送到单通知 2.填写《对外付款/承兑通知书》 付款银行（开证行）和买方都必须填写该通知书相应各联，最后开证行决定是否付款。 3.买方付款从开证行处取得单据 如单据相符（可由开证行审核或自己审核），可允许开证行借记其在该行的账户。 如果不符，要