战略规划恒大商业模式专题研究预案.ppt

* 战略规划 恒大商业模式专题研究 恒大地产集团依靠不同阶段的战略及其核心优势，2010年成功在香港联交所主板上市，成为以住宅产业为主，集商业物业、旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企业集团 全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国销售面积最多、在建工程量最大、进入省会城市最多、城市布局最广的房地产龙头企业 2011年，恒大品牌价值达到210.18亿元，蝉联全国第一 2011年上半年，恒大总资产达1500多亿元，企业净利润、核心业务利润、销售面积、在建面积、销售额增长率、营业额等多项核心数据指标全国第一 2011年前十一个月，恒大实现销售面积1202.1万平方米，位居全国第一；实现销售金额791.1亿元，完成销售目标的113% 恒大地产集团现状 运营优势 实行标准化运营模式，最大限度降低经营风险，确保成本的有效控制 规模优势 中国土地储备最大的房地产企业，经济规模及发展速度全国领先 产品品牌优势 实施精品战略，严格执行全过程精品标准，产品代表了中国房地产的精品标杆 产品结构优势 产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接受 成本优势 拥有系统的项目开发成本控制体系，着力降低成本，增强竞争优势 开发优势 通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发 团队管理优势 拥有中国一流的领导管理团队，平均房地产开发管理经验17年以上 核心优势 恒大以高标准化为引领，推行“大规模储备、大规模开发、大规模销售”的组合策略，实现战略布局由区域到全国急速扩张 已战略性进入广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、济南、郑州、兰州、长春、银川、海口、石家庄、呼和浩特、哈尔滨、乌鲁木齐等全国50多个主要城市，拥有项目100多个，规模与品牌进一步取得实质性的跨跃。 高标准化下的急速扩张战略 产品标准化 营运标准化 管理标准化 项目选择标准化 材料选择标准化 招标标准化 工程管理标准化 营销标准化 大规模储备 在多个城市大规模储地，目前有土地储备7238万平 大规模开发 同步开发多个项目，10年上半年67个 大规模销售 以追求走量为目的，实行销售打折策略 从1997年创业之初至今，恒大地产历经三个发展阶段 1997年公司成立之初，采取“短、平、快”的开发策略开发首个项目金碧花园 2000年在广东地区同时开发及储备多个项目，陆续开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘 1997—2003 本土创业阶段 快速扩张阶段 整合提升阶段 2004—2008 2009—至今 从2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国的经营战略 2004年，在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘 2006年恒大战略性进入天津、重庆、沈阳20多个主要城市，开发了50多个项目 到2008年恒大累计在国际资本市场募集资金10多亿美元 已战略性进入广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙等全国50多个主要城市，拥有项目100多个 2009年11月5日，恒大于香港联交所成功上市，成为起于内地、在港市值最大的海外企业 2010年上半年销售面积全国第一，销售金额全国第二，以超过80亿元的品牌价值位列全国房企第一名 在已有的国际化基础上，恒大将寻求更多、更广泛的国际顶尖合作伙伴，进一步开拓国际市场 时间 成 就 初期 中期 后期 恒大地产2010收入达458亿元，毛利率、净利率水平高于2010年行业平均值18.7%和15%，主要得益于土地储备成本较低（取得土地平均楼面地价445 元/平米）、大规模的联合采购、快速开发能力，及标准化管理能力 恒大地产 2006 - 2010 年经营指标 （万元） 　 2006 2007 2008 2009 2010 收入(亿元） 19.8 31.7 36.1 57.2 458 毛利 55702.6 122143.1 148237.1 194634.9 1336916.9 经营利润 64885.7 196078.9 84586.5 125248.1 1382091.3 税后利润 32545.9 107910.4 63243 111680.4 802467.6 毛利率 28.09% 38.57% 41.10% 34.01% 29.19% 营业利润率 32.72% 61.92% 23.45% 21.89% 30.18% 净利率 16.41% 34.08% 17.53% 19.52% 17.52% 数据来源：正略钧策研究、上市公司年报 恒大地产发展战略主要经历了从“规模取胜战略”阶段到“规模+品牌战略”阶段，及到如今的“规模+品牌+标准化战