早会经营—安徽吴峰预案.ppt

如果切换轨道 －－那一名选择停用铁轨的小孩显然是做出正确决定，脱离了他的朋友选择了安全 的地方； －－而他的朋友们则是无知或任性的选择在不该玩耍的地方玩 －－为什么做出正确抉择的人要为了大多数人的无知而牺牲呢？ 如果不切换轨道 不过换另一个角度，如不选择切换轨道： －－因为，那群小朋友一定知道那是活的轨道 －－所以，当他们听到火车的声音时，就会知道要跑! 但若，将轨道切换后那个乖小孩必定惨死， 因为，他从来没想过火车还会开到废轨道上 所以，你认为呢？ 如果切换轨道 另外，再想想，一条铁道会被停止使用，是否代表着这个铁道有着潜藏的危机呢？ 如果切过去之后，被牺牲的就不只是一个或一群小孩了，而是整车的乘客呢？ 故事给我们的提示 思考1：大局上面仍然有另一个大局 思考2：公平永远有不同角度的公平 思考3：这个游戏只有站在切换器旁边的人可以决定结果 做正确的事？还是把事情做正确？ 我们每天干什么？ 1 2 3 4 『前言』 单位经营的最大任务，就是【拓展组织】和【推动业务】，晨会是提供这种需求的最佳场所。 由于消费者意识抬头，对顾客【专业知识的提供】与【亲切的服务态度】乃是服务业致胜的关键，从事寿险业也不能例外，早会正是满足这项需求的教育场所。 『成功晨会的预期效果 』 作为工作的出发点 作为教育训练的厂所 活动管理的运用 激励部属、提高士气 『晨会【五大功能】』 教育训练 业务推动 政令宣导 士气鼓舞 沟通、共识、共行、共成 『晨会涉及的原则』 充分的准备 标准的模式 互动的运作 会后的检讨 全体参与（大家的晨会） .1分公司层面 分公司层面运作对早会经营系统建设的意义在于：统一经营方向，形成发展合力，优化资源配置，确保强大支持。 （一）分公司层面主要工作职责： 1.确定季度、月度工作主题及营销工作重点，指导一线确定早会经营主题； 2.收集行业资讯，分析同业动态，为一线提供早会信息资源； 3.将行业大事、公司政令编纂成晨会通稿，下发营业单位直接宣导； 4.完善早会评估系统,督检营业单位早会经营状况，研讨改进措施； 5.在公司内部网页开辟早会经营专栏，提供早会经营信息和相关资料。 1.2三级机构（营业区）层面 三级机构（营业区）层面运作对早会经营系统建设的意义在于：结合实际情况，调整工作重点，加强协调引导，强化追踪落实，实现纽带作用。 1．根据分公司经营重点，结合本单位营销节奏，与营业高级经理共同商讨确定季度、月度工作侧重点，研讨如何通过早会经营展开重点营销动作； 2．通过提高三级机构（营业区）联合晨会的质量，突出工作重点，引导营业部早会经营的方向； 3．根据各营业部制定的早会行事历，对营业部的早会经营情况进行辅导，追踪早会实施效果，共同确定改善措施； 4．通过各种形式为营业部培养早会主持人、主讲人。 1.3营业部层面 营业部层面运作对早会经营系统建设的意义在于：结合自身情况，明确经营重点，搭建基础平台，提升人员技能，推动健康成长。 1、建立健全营业部早会功能小组，根据营业部发展阶段和实际经营情况，确定月度经营主题，制定早会行事历； 2、加强与外界的信息交流，开拓经营思路，借用外部资源，发挥相关人员主观能动性，争取内容与形式的统一，营造积极向上的团队氛围。 【PART 2】营业部早会操作要点 2.1早会经营的主要内容（K、A、S、H） 2.2早会操作形式 2.3如何保证早会效果 2.4早会效果的评估与追踪 2.5如何确保早会的流程完整 形式单一 内容贫乏 签单人员少，早会氛围差 业务员学不到东西 参与人员较少 为何开早会 原因： 展示自我，体验成功的场所 每天创造团队精神的最佳时刻 获得知识、信息，调整心态的加油站 是避免懒惰的自律武器 是唤起展业欲望的最佳时机 是解决问题，相互演练成长的功能室 业务员到职场的目的 学到东西 受到关注 得到成长 永恒的主题 早　会　实　做 月度业务启动早会 新人转正晋升早会 母亲节早会 新人回团队早会 士气较低早会（同业挖角） 业务冲刺早会 发表内容 早会要达到的目的 需要沟通的事项 需要准备的物品 操作的流程 重点关注 周三：三人行必有我师（提升业务人员“讲行业、讲保险、讲公司、讲产品”的技能，下面标题与内容仅供参考） 行业前景描述与介绍、对行业发展趋势的认识、代理人行销工作特点与成就、保险意义与功用、对公司的介绍、对公司未来的介绍、公司产品的优势、优秀产品组合介绍┅┅等等。 周四：四两拨千金（提供业务人员的专业的基础知识） 经济学原理在行销中的运用、客户需求分析、如何划分客户、市场调研方法、少儿教育知识、养老知识、意外事件后果分析、投