第二节进店看车.pptVIP

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2016-06-28 发布于天津
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第二节进店看车.ppt

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第二节进店看车

第十一章购车全攻略学习目标重点难点主要内容本章小结第十一章第十一章学习目标了解购车基本流程掌握购车注意事项第十一章学习目标能选择恰当购车时机能识别售车陷阱能对新车进行质量验收第九章汽车驾驶与安全行车学习目标重点难点主要内容本章小结思考与练习第九章第十一章验收新车第九章汽车驾驶与安全行车学习目标重点难点主要内容本章小结思考与练习第九章第十一章第二节进店看车第三节付款买车第四节后续手续第九章汽车驾驶与安全行车学习目标重点难点主要内容本章小结思考与练习第九章第十一章第二节进店看车一、购车地点选择二、确定购车时机本节点睛三、提防销售陷阱四、选择车色五、验收新车第九章汽车驾驶与安全行车学习目标重点难点主要内容本章小结思考与练习第九章第十一章制定好了购车计划之后，接下来便是进店看车了。此前应选择合适的购车时机和购车地点，同时注意提防销售陷阱；当然，在验收新车前，还不妨对颜色做一个遴选。第九章汽车驾驶与安全行车学习目标重点难点主要内容本章小结思考与练习第九章第十一章一、购车地点选择P228 (一)、汽车4S店汽车服务包括整车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（包括维修）（service）、信息反馈等（survey），4S店是指将四项功能集于一体的汽车服务企业，其中4S是四个英文单词的字头缩写。注意：在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。而维修服务获利是汽车获利的主要部分，对专卖店的重要性也是显而易见的。第九章汽车驾驶与安全行车学习目标重点难点主要内容本章小结思考与练习第九章第十一章一、购车地点选择 (二)、汽车交易市场汽车交易市场，就是众多种类的汽车集中在一个场地内交易的市场。它的特点是车辆品种繁多，选择余地较大，有些还有工商、交警、银行、保险公司以及部分维修保养商家进驻。但环境不很幽静，销售人员情况复杂。有些地方还有不良的中间商即“车虫子”出没。仅就目前来讲，汽车交易市场的模式在目前相对更适合国情。多品牌同台竞技，既方便消费者选购，又增加了商家的利润。第九章汽车驾驶与安全行车学习目标重点难点主要内容本章小结思考与练习第九章第十一章二、确定购车时机 (一)、考察车市淡旺季每逢秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，业界素有“金九银十”的说法。而春夏季相对来说就清淡了许多。 (二)、掌握降价时机P229 怎样预料车辆何时会降价呢？以下几个原则以供参考： 1. 新车上市时，价格最高 2. 市场竞争激烈时，最可能降价 3. 年末时，商家可能自主降价 4. 价格总有相对的稳定期以上具体内容见教材P229 第九章汽车驾驶与安全行车学习目标重点难点主要内容本章小结思考与练习第九章第十一章 (三)、平时与节假日的区别根据对汽车销售人员调查：在周末或公共假期，每一名推销员能给一个顾客时间只有15分钟。这么短的时间要说清楚一辆车有什么特点都已经非常困难了，哪里有什么时间试车？他们会婉言谢绝您试车的要求。所以，我们建议：有诚意买车，决策前可以选节假日，全家出动，充分讨论。同时还可以听听别的顾客的意见。而初步决策后，最好在冷门的时间到车市去，时间是“越冷越好”。经验告诉我们，如果在冷门的时间去试车，推销员的精神和心情都好，如果你的驾驶技术不错，他们甚至愿意让您试驾更长更远的路。那么，什么时间是“冷门时间”？我们的建议是星期一到四，最冷门的时间是星期一或星期二中午12时之前。第九章汽车驾驶与安全行车学习目标重点难点主要内容本章小结思考与练习第九章第十一章三、提防销售陷阱P229 ～ 230 (一)、让利销售 (二)、买车送大礼 (三)、库存甩卖以上具体内容见教材P229～ 230 第九章汽车驾驶与安全行车学习目标重点难