_国际市场定价策略教材.ppt

目标收益定价法的应用 某企业用全部厂房设备进行投资，投资额是1500万元，单位产品成本是300元，年销售量预计为20000单位，企业希望得到的投资收益率为20%，问：单位价格是多少？ 成本加成定价法与边际成本定价法的比较 某家电公司生产20000件家电，固定成本为40000元，每件家电变动成本为30元，预期利润率为10%。边际利润为20000元。 问：成本加成定价法单价应为多少？ 边际成本定价法单价应为多少？ 2.2 以需求为中心的定价方法 理解价值定价法：根据消费者对产品的认识和股价来进行定价的方法。 　　 （1）企业先从产品质量、服务、分销渠道和促销等方面制定产品价格。 （2）预测此价格水平下的销售量，估算产品的产量、投资额及单位成本 （3）测算产品的盈利水平，盈利适宜就投资生产。 适用：新产品或进入新市场，企业之间比较定价。 需求导向定价法 ：企业根据市场环境及各种影响价格的因素确定价格水平。 　　 出厂价 = 市场零售价格 X（1-批零差率）X（1-进销差率）　　 适用：出口产品的定价 2.3 新产品定价法 撇脂定价：在产品生命周期开始，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。 　　 撇脂定价的条件： ?? （1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性。 　 （2）在高价情况下，独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高